花卉盆栽销售新模式(盆栽花卉营销策划方案)

1. 盆栽花卉营销策划方案

1.看小区附近有人开花店吗？如果有，那么进去逛一逛，分三个时期：早上，中午，和晚上，看一下客流量。如果没有，你可以去其他地方看一下。

2.小区里的人员分布情况，

1）新的小区大多数年轻人居多，那么养盆栽的要求要易养活一类的，且好看的，有些文艺一类的等等。

2）旧的小区，老人有可能居多，他们爱盆栽的，都会不辞万里去花鸟市场转悠一圈的。

3）学区房，可以看一下学生流动量，卖一些有趣的小盆栽一类的。

以上三点都可以一起出售。

3.如何定位自己盆栽店类型，需要自己做个调查：没得调查，市场情况不了解。

1）离小区最近最热闹的地方，发一下市场调查单子。（需要自己捡垃圾）

2）调查单内容（仅适合有年轻人的地方）-1.小区名字（为了确定小区与小区是否有人口流动性）-2.盆栽类型（这个可以自己选一些简单类型（有例子：绿箩）提供挑选。）-3.是否期待小区有一家花店。-4.对花店是否需要提供一些技术要求的，种类等等。-5需要自己想一些注意点。

3）小区老年人居多，去看看有没有跳广场舞的地方，一边跳一边问道你周围的大妈，聊一聊。

4.成本问题（预算有多少）1）.房租是否能便宜；2）.装修风格确定好后的成本价；3）.你有固定供货的货源好且是最低价的（比如绿箩市场一盆15元，你的进货价能到3-5元一盆吗？)。4）.早期宣传成本。

5.装修风格：1.单纯的卖盆栽；2.有提供喝茶休息区的卖盆栽。3.等等

6.你有养花经验吗，能提供固定的售后服务吗？（售后群里，能及时解答吗？）和自己店铺内盆栽自己能养好吗？

7.你的普通盆栽能有网上便宜吗？

8.你可以先用饿了么，美团，等同城可送的盆栽花卉app试一下手

9.盆栽布局，价格和盆栽的观赏性

2. 盆栽销售渠道

种花不错。前段时间在网上看到，河南嵩县某乡一农户，利用自家一亩菜地养殖玫瑰花，收入超过4亩菜地，收益可观。

他们的销售渠道很简单，一是利用每月集市，让鲜花上街；二是做小广告，让附近县市的养花爱好者了解。

有一句俗话“酒香不怕巷子深”，那么花香也不怕道路远。只要花养的好，就不怕买不上好价钱，

由于人家花养的好，价钱公道，一年卖出一万五千盆，附近几个县市上门来买，收益相当不错。

3. 花卉盆栽销售新模式分析

绿植毛利基本可以过半,巴拿马红掌,大的发价25,一般卖50,60都很畅销(裸盆),蝴蝶兰,多肉,水培利润更大。绿植店主要看两点,一是选址,二是产品。

4. 花卉网络销售模式

1、活动赞助

可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。

2、事件营销

说到大事件，一般来说，主要是花店的周年庆，或者是明星同款等，如网红、历史上的今天、今日头条，热点，甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

3、线下营销

简单来说，就是花店本地的营销。

4、橱窗设计

花店可以单独留出来一定的位置，作为花艺作品展示，让路人观赏，这也算是一种无形的营销方案。要让路人被吸引进店里，才能真正的展开你的销售计划。

5、插花体验

可以在某一天做一次免费的插花体验DIY活动，这样看起来虽然是亏本的，但是留住了顾客，生意还会少吗？眼光要放长远。

花店经营管理

6、会员制度

就现在来说，无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法，也是比较实用的营销方法，花粉们可以给顾客发放会员卡，并且设定一个会员日，在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

7、线上营销

多多添加社交群聊，然后利用“里德助手Plus”等群发软件为自己进行推广引流，软件主打：亲密群发、无打扰清粉、微信群发、联系人标签，桌面端打标签等等，效果还是不错的。

5. 盆栽花卉技术

一、栽培技术及管理

（一）准备工作1.基质托插基质选用透水性、通气性良好的材料，以蛭石、珍珠岩或二者1：1混合物为宜，也可用河沙、炉渣，以2~3毫米粒径为宜。盆土可用沙2、腐熟马粪3、腐叶土5配制而成。切花菊无土栽培多采用基质栽培方式，也可采用营养膜技术，基质栽培通常选用陶粒、珍珠岩、蛭石、岩棉、尿醛、沙、锯末、浮石等。

（二）繁殖方法1.托插法托插繁殖可根据需要在各个时期随时采取插条。插条以长8~10厘米，下部茎粗0.3厘米为佳。插条要随采随插，若采后不能及时托插，可装入保湿透气的特制塑料袋（保鲜袋）中，置于0℃~4℃下贮藏，但时间不宜过长。托插基质应用透水性。通气性良好的材料，以蛭石、珍珠岩或者1：1混合物为宜，也可用河沙、炉渣，以2~3毫米粒径为宜，但后两种材料在移栽时容易伤根。托插深度约为插条全长的1/3~1/2，株行距3厘米×3厘米。插后至半阴处，经常喷水，使叶子保持湿润和较高的空气湿度，温度以18~22℃为宜。大部分插条2~3周内即可生根，生根后要及时移植和浇营养液，促进苗木生长。

2.分株法将菊花的根部全部挖出，按其萌发的薰芽多少，根据需要以1一3个芽为一窝分开，栽植在整好的花哇里或花盆中，浇足水，遮好荫，5~10天即可成活。用这种方法繁殖的林菌，强壮，发育快，不变种。

3.嫁接法认们通格多用根系发达，生长力强的青蒜、白蒿、黄满为估木，把需要繁殖的菊花株苗作接穗，用劈接法嫁接。其实操的方法是：先选好估木和接穗，然后将础木根据需要的高度处切掉，切面要平整，并在切面纵向切割；接穗下部人需本处两侧各削一刀，使接穗成模形，插入砧木纵切口处，但必须注意将接穗和估木的外侧形成层对齐，劈接成功与否的关键就在此举，然后绑扎即可。一般一株上可接1~6个或8个接穗，要视估木粗细而定。接好后适当遮荫，以防接穗萎葛失败。待接根成适后，切口已全部愈合好，才可取掉绑接带，同时应抹去钻木上生长的小枝叶。

4.压条法待菊花械条较为老化后，可采取连续压条法或囊土培压的办法进行。先选好距离地面较近的健壮枝，除去王压部的叶制，并在此处稍破坏一部分表皮到木质部，以结痴易在此处生根。待生根后，在叶腋间长出新枝10~15厘米，分离母株，若是连续压的也可各自分离，使之成为独立的新株苗。再待一段时间后移株。

5.组织培养法组织培养法繁殖可以获得无病毒苗木，提高繁殖系数以及新品种培育等。切花菊组培扩繁通常以新抽生的茎尖作外植体，经消毒后接种在已准备好的培养基上。分化培养基常用MS+6-BA2毫克/升+禁乙酸（NAA）0.2毫克/升；生根培养基为1/2MS+2BA0.1毫克/升。培养温度为25±1℃，光照强度2000勒克斯，光照时数为每日10~12小时。

（三）促成抑制于长日照季节，用35~50厘米高的植株，于每日17时至次日晨7时遮光；或日出前至9~10时遮光，每日日照10小时以上，至花蕾现色时停止遮光，可提前开花，为促成栽培，每天加光至14.5小时，以控制花芽分化与延迟供花时间，为抑制栽培。处理方法有：

（1）连续加光法：在离植株上方一定距离装一排白炽灯，补光时数因不同纬度与不同月份而异，例如在北纬25℃~30℃地区10月份至次年3月每日补光4小时；4~5月每日补光3小时；8~9月每日补光2小时。

(2)间歇加光法：适用于对光敏感性强的品种，每天22时至凌晨2时，每隔30分钟补光5分钟，共补光9次，总计45分钟，也可达到与连续加光法同样效果。早花品种在用花前60-70天停止补光。晚花品种在用花前70~80天停止补光。切花品种有秋菊、夏菊、冬菊、春菊等不同类型，其光周期要求不同，分别适于不同季节的切花生产需要。

(四）肥水管理1.施肥菊花需肥量大，在整个生长发育期内除每周浇1~2次营养液外，还要根据其不同生长发育阶段进行叶面施肥，或对营养液中有些成分进行调节，以满足切花菊正常生长和开花的需要。生长初期，以氮肥为主，叶面可喷施0.1%尿素溶液。菊花生长后期，进入花芽分化阶段，应喷施磷钾肥，如0.2%~0.5%的磷酸二氢钾水溶液。菊花生长期中应经常施以追肥，可用豆饼水、马掌水肥等。苗小时7~10天一次；立秋后5~6天一次，浓度稍加大些；现蕾后4~5天一次。应注意在夏季高温及花身开始分化时宜停止追肥；施肥量也依品种而异，如细管及果花宽瓣品种，施肥量不宜过多，否则影响花型的保持。

2.灌水初题值株易于装痛，销天需每天喷水。待根系开输生长，不必每日喷水生长期而浇水充足，才能使植林生长健壮，无其是蕴花花管出现后，需水量更大。但是应注意夏季需要经常排水，菊花忌涝。（我）定址、摘心、疏誉、防止神芽产生1.定植菊花生产应严格根据产花期，各品种自种植到并花微要求数、整形方法、栽培季节等因素确定定植期，每株有多分枝的标准药比单被标准菊要提早种植10~15天。冬季生产由于生育比夏季慢，需要时间较长。定植林行距也应依栽培品种、品种特性，整枝方式而异，如单枝标准菊于夏秋季可用10厘米×15厘米，冬季可用(13一15）厘米×15厘米。一株2枝的标准菊夏秋季用15厘米*(15~20)厘米，冬季用(18~22）厘米×(18~22）厘米。2.摘心摘心的目的是为了促进分枝，调节生长势和控制花期。单枝的标准菊可以不摘心，从定植到开花时间短；一株多枝栽培可节约单位面积苗数，但到开花期需要时间长。摘心的适宜时机是定植后10~20天。

3.疏蕾成蕾后（约8毫米)应及时疏蕾，标准菊疏蕾通常自上而下将侧蕾疏除，为防意外损伤，可在顶端保留2~3侧蕾，待发育可靠时再作最后疏除。射散菊应疏除顶蕾，保留侧枝花蕾，可使整体花蕾发育一致。成蕾后花蕾发育很快，在显色前一般仍保持短日照环境。

4.防止柳芽产生“柳芽”俗称“柳叶头”是菊花发育不正常的“假蕾”早春定植的秋菊苗，任其自然生长，从6月下旬到9月（北京）可形成3次柳芽，这是因为植株生长到一定叶数达到生理成熟具备了形成花芽的能力，而此时环境条件（其中主要是日长）未能满足花芽发育的诱导所致。因此按时定植、摘心，使植株在营养生长中生理成熟的时机与环境(日长符合花芽分化、发育所要求的日长）相一致，是避免柳芽产生的基本方法。栽培中遇到柳芽发生时，可于初期将“假蕾”摘除，选营养性的次顶芽代替主枝延长。

（六）生产时间的安排1.我国目前切花菊周年生产基本上是采取日本的切花菊生产体系，即“品种配套为主，人工措施为辅”，亦即，在不同季节选择不同自然花期的品种进行切花菊生产，在无自然花期品种可用的季节，则以人工控制花期的品种加以补充，从而达到切花菊周年供应市场的目的。

下面适合于中国的切花菊周年生产日程安排 类别，春菊 ，托插日期 11月底至1月上旬 定植日期 12月中旬至2月上旬 摘心日期12月下旬至2月中旬 采收日期4月上旬至6月下旬 ，夏菊，托插日期 2月下旬至3月下旬 定植日期3月上旬至4月下旬 摘心日期3月下旬至5月上旬 采收日期6月下旬至8月下旬 ，秋菊，托插日期 5月上旬至6月下旬 定植日期5月下旬至7月上旬 摘心日期6月上旬至7月上旬 采收日期9月中旬至10月下旬 ，寒菊，托插日期 6月下旬至7月下旬 定植日期7月上旬至8月中旬 摘心日期7月中旬至8月下旬 采收日期11月上旬至12月中旬 ，灯光菊，托插日期 7月下旬至12月上旬 定植日期8月上旬至12月下旬 摘心日期8月下旬至12月中旬 采收日期，11月下旬至4月中旬 ：注：以上所列之日期主要针对华北地区，可扩展至北纬33°~41°

从上面所列各类型切花菊的采收日期可以看出，目前我国的切花菊生产在8~9月之间有一段时期空缺，这主要是由于国内普遍较少花期在夏秋之交的品种。因此，我国的切花生产者，应注意寻找8月下旬至9月上旬开花的切花菊品种，弥补市场上的空缺。

2.为了使切花保持更长的花期及较好的品质，在采收时应注意以下几点：（1）尽量在傍晚或清晨采收，因此时植株内水分含量较高，有利于切花保鲜，避免在下午或行后采收。（2).选择适合的采收期。一般情况下，在早春及晚秋季节，温度较低时，花开4~5成时采收，夏季温度较高时，花开2~3成时采收。

3.采收时剪取高度距床面10厘米左右，以保证地下部分更好地生长，抽生脚芽。

4.切枝长度在满足上述条件的情况下，应尽可能长一些，适宜的切花长度在60~120厘米之间。剪切长度需整齐一致，以便分级和包装。

5.切花采收后，应去掉下部1/4~1/3部分的叶片，以减少水分的蒸发，防止插水后叶片腐烂。

6.采收后的花枝有田间热，应尽快放入水中或阴凉处，以利延长花枝寿命。

二、病虫害的防治

（一）主要病害的防治菊花斑枯病；菊花白粉病；菊花花腐病；菊花锈病。

1.发病规律病菌在病株或土壤中的残体上越冬。翌年春分子孢子产生大量孢子，借风雨传播，直接侵人寄主，锈病病菌在病株或病残体上越客。要年春末初夏发病。夏孢子从叶片气孔侵人

2.防治措施：1）及时剪除病叶，病梢，减少侵染源。2）合理密植，加强通风透光，避免高温环境。（3)从健康植株上进行分根或采条繁殖《斑枯病），幼苗移植时可用0.5%高锰酸钾液浸泡30分钟。发病初期，可喷洒75%百菌清可湿性粉剂500倍液或65%代森锌可湿性粉剂500倍液。（4)选育抗病品种栽培。科学实施轮作，对白粉病和花腐病，可定期喷洒50%苯莱特可湿性粉剂1500~2000倍液或25%粉锈宁可湿性粉剂1500~2000倍液进行防治。花腐病要严格检疫进口的插条、切花、种子和花苗，避免带人病原菌。

（二）主要虫害的防治1.菊姬长管蚜1年发生10多代（温室内可终年繁殖)，以无翅胎生雌蚜在留种菊花的叶腋和芽旁越冬。2.菊潜叶蝇1年发生5~10代，以蛹越冬。温暖地区无固定的越冬虫生态。3.菊瘦蚊1年发生3~4代，以幼虫在土内越冬。翌年初夏幼虫开始为害，在叶片上出现虫瘦。防治措施：(1)在蚜虫越冬期或发生为害期可喷洒40%氧化乐果，乳油1000倍液，或50%抗蚜威可湿性粉剂2000~2500倍液2~3次进行防治。在根际土内施3%呋喃丹颗粒剂效果好。利用蚜虫趋黄性，挂牌消灭，保护利用瓢虫、草岭、蚜茧蜂、小蜂等。（2)及时摘除害虫，或在菊花收获后将有虫菊株的上部分剪除，烧毁。菊潜叶蝇和菊瘦蚊，可喷80%敌敌畏乳油1000倍液或40%氧化乐果乳油1000倍液。(3)秋冬季结合清园深翻土地，消灭越冬幼虫。

6. 花卉营销模式

批发，零售，租摆（会场 写字楼 商场等），绿化（草花 花坛用花 苗木）……选好位置，做好宣传，尤其建好网站，再做优化推广，使排名靠前，广告费大把花出去了，自然有生意了，再有以搞批发为主的可以再阿里巴巴开旺铺，零售则可在淘宝开店，成本不会太高。

7. 花卉市场 盆栽 技术

阳台花园菜园为您解答。我们养的花卉一般是盆栽的。由于花盆用土有限，而且土壤中含有的养分不多。随着时间的推移，植物的逐渐长大，根系密密麻麻充满了花盆。而且土壤出现板结，浇水不容易浇透，浇透了也不容易快速渗透，肥料也不容易被吸收。所以要及时给盆栽花卉换盆，防止影响植物的正常生长。

换盆换新鲜的土壤，可以为植物提供新的营养成分，改善生长环境。让它吸收充足的养分，保持生长旺盛， 这是盆栽花卉换盆换土的主要目的。

一般的盆栽植物可以一到两年换一次盆土。换土最好的时间是在春天或者秋天，最好在三四月份。此时植物新陈代谢缓慢，新根还没有萌发。在换盆换土时，植物的根系不容易受伤，对植物生长是最好的。如果换盆时间过早容易受到冻害，如果换盆时间太晚，则温度逐渐升高新根开始萌发，换盆容易导致植物的受伤。秋天温度刚好适宜，也可以给盆栽植物换盆换土。

但是如果在养护过程中，土壤出现板结，表面有白色粉末状物质，或者养护时植物出现根系损伤烂根的现象，也要及时给盆栽换盆换土。只要注意不要伤根太多，仔细养护缓苗。为了让植物正常生长更换盆土时，最好用多种土掺配使用，不要用单一的田园土。可用养分丰富的腐叶土、泥炭土掺配一些颗粒土。比如大颗粒河沙、煤渣、珍珠岩、火山岩等等，它们的空隙较大用于透水，再掺入一些有机肥或者沤制的农家肥、缓释肥都可以。保障土壤疏松透气有营养。而且大部分的盆栽花卉是喜欢微酸性的土壤，所以如果有松针土可以掺配一成的松针土。

换盆土时要控水两天，等到盆土干的差不多再拖盆，这样便于操作减少伤根。在换盆时可保留1/3的护心土，保护主根不受影响。把旧的土壤轻轻耙去露出新根，然后栽在疏松透气的土壤中。如果有烂根、过长的根系可适当修剪。上盆后浇透多菌灵或代森锰锌消毒防止烂根。

换盆后要注意缓苗，可每天喷雾保湿。新芽明显生长时再逐渐接受光照即可。

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