花卉的消费需求特征(花卉的消费群体)

1. 花卉的消费群体

如果是开花店得先考虑花店的生存，最好能接一些酒店会议婚礼或者公司开业的用花，这样可以保证花店可以存活下去，这些的主要以切花为主！主要有月季，非洲菊，百合等鲜切花为主！还可以做花束等进行花店买花！

为了增加客户需求也可以用三分之一的地方用来售卖盆栽花卉，比如说富贵树，平安树，发财树，招财树等绿植，这些绿植很多被公司家庭所采用。还有一些人，喜欢在办公室，家庭等一些小盆栽比如说鸟巢菊，绿罗，风梨，龟背，万年轻等

2. 花卉的消费群体是什么

买花还是租花更合算？本人最近就不同的花卉消费群体、不同的花卉消费水平做了个统计分析，得出一个结论：有七大理由让你选择租花而不是买花。理由之一：从成本投入看，租花远比买花便宜。以一千元/年的花卉消费水准，且消费群体为普通上班一族，有足够时间料理花卉这个标准来看。可以买到的花卉大致为：蕙兰一盆（380元观赏期3个月）、龙血树一盆（260元如果料理到位可以观赏一年越冬后肯定要更换）、吊兰两盆（60元通常一年后剩下一盆就不错了）滴水观音一盆（180元通常不能越冬）、发财树一盆（120元通常不能越冬）。可见，1000元在一年周期的消费，能够保证效果的仅仅为一盆龙血树，如果按照不增加消费成本来看，观赏期内的可观赏价值为：前三个月1000元，第四个月620元，第五或更早就会低于500元，最后得到的是6个花盆。前提还必须是有一点花卉知识的人群。换成租赁来看：蕙兰三个月后换成摇钱树，按照0.6元/天的租金计算，0.6*365=219元龙血树、滴水观音、发财树单价同上 0.6*3*365=657元吊兰按照0.2元/天的租金计算 0.2*365*2=146元总租赁成本仅比购买多了22元。1000元价值的观赏期是全年，除22元的购买支出外，业主还少了六个花盆。但是多了一年最少12次的专业维护和技术交流。这样算起来，租花的成本远远低于买花的成本。理由之二：租花可以常换常新。业主可以根据季节或家庭的特色需要，要求租赁公司对某个或多个花卉做更换调整，通常我们公司是按盆计收更换成本，以龙血树为例，更换为同样高度的其他绿植一次业主需要支付10元运费和搬运费，和二次购买的成本比较起来简直微乎其微。理由之三：省事。显而易见，租花不光可以把运输、维护全部交给租花公司，还可以通过低微的开支来换取更新。实在省事。理由之四：增加花卉观赏的乐趣。因为可以保证常年正常观赏，选择租花就可以保证了观赏时的好心情。理由之五：增长花卉维护的知识。由于租花可以得到租赁公司的技术维护，通过和维护的技术人员的交流，可以不断增长花卉的维护知识，提高观赏效果。理由之六：可以在特殊时点以最小投入获取最大的观赏效果。单位、家庭有聚会、集会或会议等，可以轻而易举的通知租赁公司增加或更换部分花卉，达到最好的效果。如果没有租花，则会议花卉必须按照临时租摆来计价，不光有起租点，更是租价比日常租摆要贵50%或更多。理由之七：可以在需要购买的时候，得到足够的优惠。在春节或其他特殊时点，业主如果需要给亲友送花，那么，选择租花公司提供可以保证不会被宰！因为宰一个常年客户的租赁公司是十二分愚蠢的，估计你不会遇到。通过以上比较，结合我们多年的经验，得出一个结论：当您的办公面积在500-1000平米以上，预算1000元/月以上租花比较划算。如果您有过养花经验，那么死亡率就会大大降低，远低于租花价格，同时陶冶情操。如果您不会养花，在我们这里购买的花卉可以免费技术指导，即使花卉死亡1-2次，也比租花省钱，而且您提高了养花水平，以后的死亡率也就低了。

3. 花卉的消费者群体

你是想去当销售员吧，花卉销售主要分鲜切花销售和盆栽花销售，要求说高不高，要先了解自己所在市场的花卉行情，要有基础知识别人，特别是要能吃苦，这样老板才敢要你，经常消费花卉的是中等偏上收入人群。

4. 影响花卉消费的因素

世界三大花卉消费市场：以美国为中心的北美洲，以荷兰、德国为中心的欧洲，以日本为中心的亚洲。世界三大花卉出口国：荷兰、哥伦比亚、以色列。

5. 花卉的消费群体有哪些

① 我国花卉行业现状

我国发展花卉产业只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别达到了43.5万公顷、353亿元和9756万美元。

花卉产品结构严重失衡。

我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但是八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。

产业效益低下。

与一些花卉大国相比，我国花卉产业效益还很低下。我国花卉栽培面积位居世界第一，但是鲜花总量占国际市场的比例约为3％。据了解，我国大多数大中城市的鲜花六成以上都是进口的，自产鲜花的份额微不足道。由于重视程度和投入不够，不少本地花卉还在节节萎缩。

产业发展缺乏科技后劲和内涵。

我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，已经难登大雅之堂。

国际市场竞争力低。

近年来，我国花卉产业呈现出超常规发展态势，生产面积增长过快、产品结构不合理，导致质量低、效益低，导致在国际市场上竞争力低下。

② 我国花卉行业的发展前景

花卉是大有潜力的朝阳产业。

我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。

西部大开发战略将带动花卉市场的发展。

当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。

小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。

全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。

国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。

目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。

6. 花卉消费者特点分析

荷兰的花卉行业极为发达，主要生产鲜切花、花卉球茎、观赏树木和植物。其中鲜切花主要是月季、康乃馨和菊花为主。花卉球茎有郁金香、风信子、香雪兰，盆栽则以兰花盆栽（主要是蝴蝶兰）为主。

目前荷兰花卉中鲜切花占3/4 ，以月季、菊花、郁金香、康乃馨、非洲菊、小苍兰、唐菖蒲、百合、风信子、火鹤花等为主，品种十分丰富，如月季的品种有200 多个、郁金香有200 多个、火鹤花有150 多个；观赏植物及花木占1 ／4 ，以兰花类、凤梨类、棕榈科植物、仙人掌类、万年青类、香龙血树类、西洋杜鹃、洋水仙、仙客来、一品红、盆栽月季、菊花等为主，共100 多个种类。

荷兰的花卉业饮誉全球，花卉不仅普遍被荷兰人作为馈赠亲友的礼品，而且作为主要出口产品，成为荷兰重要的收入来源之一。每年鲜切花、花卉球茎、观赏树木和植物出口总值达60亿美元，其中鲜切花为35亿美元。

荷兰花卉生产主要集中在西部一些很小的地区。这些地区提供了理想的花卉种植条件，经过多年的开发，基础设施日趋完善。用于花卉生产的土地总面积约为8000公顷，其中70%为玻璃温室花卉生产。近四分之三的土地面积种植鲜切花卉（尤其是月季和菊花），在其余土地上则栽培观赏植物。在这些地域内，从事花卉生产的企业达11000家。目前，许多个体企业还在不断扩大其经营范围。 花卉经过精心培育，以提高其品质，各种经过多代选择的花卉能很好的满足不同客户群的需求。每个鲜花工厂的生命周期大概是3年，而每种花的成长周期则各不相同。鲜花的收割，评级和包装一般都是手工完成。一旦经过采摘，鲜花非常容易腐烂。鲜花在运输过程中有盒子保护，有各种不同尺寸的盒子能保证鲜花在运输过程中不至于损伤，此外，高度发达的物流系统能控制运输时的温度，让鲜花经过拍卖行，仓库，零售商或者超市最终呈现到消费者面前时依然光鲜亮丽。

荷兰园艺业占本国农业总产值的42%，每年出口鲜切花、球茎和观赏植物达60亿美元，其中鲜切花为35亿美元。花卉出口占世界花卉出口的70%。荷兰的球茎贸易占全球贸易额的80%，盆花占50%，鲜切花占60%，花卉品种已超过1.1万个，种球出口到100多个国家和地区。

玻璃温室种植的效益很大程度上取决于气候条件，温度、湿度和日照是产量的决定因素。荷兰绝大多数的玻璃温室集中在沿海地区，因为那里气候温和、冬暖夏凉、而且日照最强。如能维持稳定的天气形势，便可以控制作物的长势、发育和成熟。计算机在荷兰玻璃温室中发挥了重要作用，计算机不仅能控制供水、供肥、温度、通风、湿度、空气中的二氧化碳含量，而且还能控制温室中的日照率。

大多数玻璃温室现在都使用燃烧天然气来集中供水供热的系统。燃烧产生的部分废气可再利用，用管子将天然气燃烧产生的二氧化碳导入玻璃温室里，可以促进植物的光合作用和生长。玻璃温室中还使用一种保护帘，在夜间能沿墙和在作物上方自动展开，以达到保温节能的效果。

荷兰是世界上玻璃温室的主要供应国，并提供一整套相应的工艺技术，如自动化控制系统、灌溉和施肥系统、介质系统、通风和供暖、采光与遮阳，以及内部运输、后勤服务、分级和包装系统。专业公司还可以为花卉种植者提供生物防治的作物保护技术。荷兰玻璃温室建造公司拥有80%的世界市场份额。

荷兰花卉生产的一大特点是其高度的专业化水平。不少种植者只专门生产一种花卉，甚至是一种花卉的一个品种。如此极端的专业化生产只限于那些需求量大且有常年定货的产品。而拍卖市场所形成的高效配送系统，为花卉种植者提供了生产专业化的最大机遇。专业化生产有两大显著的优点，首先，由于种植者专攻一种产品，他的专业技术知识必然不断提高。其次，单一植物栽培也有利于机械化，而机械化更易于节省昂贵的劳务费用。因此专业化可以导致优质和高产。

质量是荷兰花卉业最先考虑的问题。为此，荷兰建立了一套严格的质量控制系统。所有来自非欧盟国家的活体植物和有机材料都需经过进口检疫。发往第三国的货物必需附有健康证书。检查并不在出口口岸进行，而在种植者或出口商的生产基地进行，以保证检查官员收集到真实样品，检验职责由荷兰植物保护局承担。在鲜花拍卖市场拍卖中没有卖出去的产品，决不降价销售，而是全部予以销毁，以保证价格和质量。