2013情人节时期花卉产品的主流消费群(花卉的消费者群体)

1. 花卉的消费者群体

你是想去当销售员吧，花卉销售主要分鲜切花销售和盆栽花销售，要求说高不高，要先了解自己所在市场的花卉行情，要有基础知识别人，特别是要能吃苦，这样老板才敢要你，经常消费花卉的是中等偏上收入人群。

2. 影响花卉消费的因素

① 我国花卉行业现状

我国发展花卉产业只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别达到了43.5万公顷、353亿元和9756万美元。

花卉产品结构严重失衡。

我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但是八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。

产业效益低下。

与一些花卉大国相比，我国花卉产业效益还很低下。我国花卉栽培面积位居世界第一，但是鲜花总量占国际市场的比例约为3％。据了解，我国大多数大中城市的鲜花六成以上都是进口的，自产鲜花的份额微不足道。由于重视程度和投入不够，不少本地花卉还在节节萎缩。

产业发展缺乏科技后劲和内涵。

我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，已经难登大雅之堂。

国际市场竞争力低。

近年来，我国花卉产业呈现出超常规发展态势，生产面积增长过快、产品结构不合理，导致质量低、效益低，导致在国际市场上竞争力低下。

② 我国花卉行业的发展前景

花卉是大有潜力的朝阳产业。

我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。

西部大开发战略将带动花卉市场的发展。

当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。

小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。

全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。

国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。

目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。

3. 花卉消费人群分析

1.新生代花店涌现，花卉消费方式正发生改变。随着新零售的发展，花卉超市以方便、快捷、时尚等特点影响着助力消费人群的购花习惯，社交平台、自媒体平台、鲜花超市等销售模式为消费者普及鲜花知识，增加众人对鲜花的购买欲望。

2.花店竞争日趋激烈，利润不断降低。过去鲜花多以奢侈礼品出现，现在价格战成为了行业内普遍的竞争方式，花卉超市让价格变得更加透明，同质化商品竞争激烈，另一边房租、水电费、人员工资等运营成本不断上升，让行业利润变薄。

3.鲜花销售模式增加，跨界营销成为个性化营销渠道。如今各行各业都开始跨界营销了，花卉行业也毫不例外。最成功的当属“野兽派”，从鲜花到美妆、到服饰、到家居等，一步步发展。

4. 花卉消费者分析

答：1玫瑰

玫瑰可谓是在全国各地十分畅销，并且在我国的种植面积也十分的广泛。一般来说玫瑰花具有较好的环境适应能力并且还有不错的耐寒性。相对比较容易种植因为玫瑰是爱情的象征，所以他的消费范围局限于花店，消费人群也只是一些情侣们。到了现在玫瑰加工产业的诞生使得每一个的经济价值发生了翻天覆地的变化，不仅仅是常见的玫瑰精油产品还有很多玫瑰加工品在市场上的需求都很高。因此种植玫瑰有一个很好的销路。

2长寿花

长寿花叶片密集翠绿，花色丰富极具观赏价值，最主要的是长寿临近圣诞节开花，这大大提升了其经济价值。目前长寿花是城市人室内盆栽花卉最为喜爱的品类之一，而且据悉长寿花还是荷兰等大国的出口主要花卉。长寿花国际市场的产值已达到了3330亿美元列盆花卉产业的第三位。这也说明的长寿花具有良好的国际市场价值，其种植前景可谓十分广阔。

3芦荟

芦荟也是因其独特靓丽的外型，吸引的众多消费者的喜爱，最主要的是芦荟的繁殖能力强，是经济收益的良好保障。芦荟还具有药食同源的多种功效，而且还能加工成芦荟胶，是爱美人士的最爱。目前市场上的芦荟盆景可以卖到几元到几百元不等十分畅销。

月季牡丹 这些花卉都是都是具有大众喜欢的优点也是比较赚钱的品种。

5. 人们对于花卉的需求

一、生态习性

这一类花卉分为草本花卉和木本花卉两种类型。

草本花卉主要指的是生长一二年或多年生的花卉，和球根、宿根、蕨类、多桨类等花卉，这些花卉基本上都属于草本花卉，性质就是植株木质不发达，如：太阳花、牵牛花、大丽花等，这些都属于草本花卉。

木本花卉主要有藤本、灌木、乔木等，其植株和枝条木质化，就如同其它树木一样，如：月季花、栀子花、茶花、茉莉等。

二、观赏习性

花卉观赏可分为：观花型﹝如：茶花、牡丹等﹞、观叶型﹝如：发财树、文竹等﹞、观果型﹝如：金桔、石榴等﹞、观根型﹝如：榕树等﹞、观茎型﹝如：光棍树、仙人掌等﹞、芬香型﹝如：桂花、茉莉、米兰等﹞六种类型。

三、光照习性

光照习性对养好花显得很重要，在我们平时养殖的花卉中，分为喜阳花卉和耐阴花卉，这个就需要根据每个人的居住环境来选择适合的花卉。

喜欢阳光的花卉有：三角梅、茉莉、梅花、太阳花等，这类花卉需要给足阳光，才能长好和开花，如若光照不足，则长不好也难以开花，适合在室外、阳台等光照充足处养护

耐阴花卉有：竹芋类、绿萝、常春藤、万年青等，这类花卉需要在散光环境下生长，不能接受强光，适合在室内养护。

四、喜水习性

花卉有耐旱的。也有喜欢湿润的，耐旱的和喜欢湿润的，在浇水上要区别对待，如若一视同仁，啥花也养不好。

喜湿花卉有：龟背竹、铜钱草、富贵竹等，这类花卉在养护时需要保持土壤湿润，不能过干，但也不能积水。

耐旱花卉有：仙人球、君子兰、蟹爪兰、龙骨等，这类花卉要求土壤稍微干爽，不能过于潮湿，否则容易烂根。

五、温度习性

花卉的温度习性千差万变，有的耐热，有的耐冷，有的花卉在夏天40度的环境下照样生长，有的花卉超过30度就会休眠，有的花卉在零下几十度的环境下能越冬。有的花卉在8度以下就难以存活。所以，居家养花先了解花卉的习性对养好花十分重要。