花卉市场如何经营(怎么做花卉销售市场)

1. 怎么做花卉销售市场

花木销售的市场开拓，主要抓几大核心，第一是在花卉苗木市场自己搞一个门面或者让代为销售。

第二是和绿化工程队（公司）合作，向绿化工程队（公司）提供花木。

第三是开发市政工程优质大客户。

第四是寻找其它大客户。比如公园，大学里面的绿化。

2. 花卉市场营销

市场营销的核心概念

1．需要、欲望和需求

消费者的需求和欲望是市场营销活动的起点。需要即没有得到某些基本满足的感受状态。如为生存需要衣、食、住、行、安全感等。需要存在于人本身，是与生俱来的，不是营销者凭空创造的，但营销者可以采取不同的方式去满足他。

欲望即人希望得到更深层次需要的满足。例如，“解渴”可以喝白开水，也可以喝汽水、蒸馏水等。又如，上班穿时装，休闲时可选择打高尔夫球等。

人们的需要有限，欲望无穷。市场营销者无法创造需求，但可以影响消费者的欲望，使消费者相信，营销者并不创造对社会地位的需要但一辆凯迪拉克可以提高其社会地位。

需求是指有支付能力而且愿意购买某个具体产品的欲望。需求的类型如下。

①负需求。不喜欢，要花代价回避的需求状况，如环境污染。

②无需求。无兴趣，漠不关心，如对某些陌生的新产品。

③潜在需求。现有产品不能满足，隐而不现的需求，如无害香烟。

④下降需求。需求越来越少，如对传统中式服装的需求不断下降。

⑤不规则需求。不同时间，需求不稳定，如冷饮类产品，季节不同，需求不同。

⑥充分需求。需求与预期一致，如对日常用品的需求，一般呈现充分需求的状况。

⑦过量需求。需求大于供给，如九寨沟等风景名胜必须限定每日的游览人数。

⑧有害需求。需求对社会、顾客有害无益，如毒品、烟、酒等。(www.guayunfan.com)

2．产品

产品泛指商品和劳务，指任何可以满足需要和欲望的有形产品、服务和其他载体。服务可以通过不同载体来提供，如心情烦躁时，可以听歌手演唱（人员载体），可以到海滨旅行（地点），参加卡拉OK（活动），参加俱乐部（组织），接受不同的人生观（观念）。

3．效用、费用和满足

效用是产品满足消费者需要的整体能力的评价。例如，一人上班从家到公司距离为五千米，可以满足上班需要的产品有自行车、摩托车、汽车、出租车、公共汽车等，这些为“产品选择组合”。消费者的需要除了运输的需要外，还有速度、安全、舒适、节约等需要，这些为“需要组合”。

消费者会将每一种产品满足其需要组合的能力进行估计，将产品按最需得到满足和最不需得到满足的顺序排列。但每一种满足都有费用问题，消费者选择的准则是单位货币效用最大化。

4．交换、交易和关系

交换是指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。这也是市场营销产生的最直接原因。只有交换才是取得所需产品的最可靠方式，也是当人们决定通过交换来满足需要和欲望时，就会出现市场营销。

成功交换的条件是能够使双方比交换前更有利，即“交换是价值创造的过程”。交换的形式可以是：A用2 000元钱得到一台电视机——货币交易；A给B一台电冰箱得到一台电视机——易货交易；陈律师给李医生写一份遗嘱换回一次健康检查——服务交易。营销者还要使交易成为一种关系固定下来——关系营销。

关系营销可以降低交易成本和时间，交易不需要每一次都磋商，而是成为一种惯例。良好的关系营销靠信任、互利而形成。对于卖方而言就是要靠优质产品、优秀服务、公平的价格来实现。关系营销形成市场营销网络，真正实现“双赢”。

5．市场营销和市场营销者

市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动。如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，前者即为营销者，后者即为预期顾客。营销者可以是卖主，也可以是买主。如几个人同时想买某栋房子，这些购买者也进行营销活动。通常情况下，营销者指卖者。

3. 怎么做花卉销售市场营销

对于花卉行业，进行微信营销，可以配合着微信公众号还有微信小程序营销，这也是目前常用的营销理念，首先利用公众号吸引粉丝的关注与积累，然后通过微信小程序来实现转化，因为小程序可以实现跟APP一样的功能，而且现在小程序的功能非常强大，几乎可以实现常见的所有功能，其中还包括营销等功能，对于花店，不但可以上传一些花店的产品图片，还可以添加一些活动服务等信息，后期还可以通过小程序里面的营销来经营，所以也在一定程度上实现用户的留存于粘性关注。

4. 怎么做花卉销售市场调研

先做调研，然后确定定位 是想做线下还是线上。

5. 花卉如何销售

1.新生代花店涌现，花卉消费方式正发生改变。随着新零售的发展，花卉超市以方便、快捷、时尚等特点影响着助力消费人群的购花习惯，社交平台、自媒体平台、鲜花超市等销售模式为消费者普及鲜花知识，增加众人对鲜花的购买欲望。

2.花店竞争日趋激烈，利润不断降低。过去鲜花多以奢侈礼品出现，现在价格战成为了行业内普遍的竞争方式，花卉超市让价格变得更加透明，同质化商品竞争激烈，另一边房租、水电费、人员工资等运营成本不断上升，让行业利润变薄。

3.鲜花销售模式增加，跨界营销成为个性化营销渠道。如今各行各业都开始跨界营销了，花卉行业也毫不例外。最成功的当属“野兽派”，从鲜花到美妆、到服饰、到家居等，一步步发展。

6. 怎么做花卉销售市场分析

　　1、水培植物消费群体有那些?

水培花卉是国内新兴的观赏花卉种植种类，相比于传统花卉，特点非常突出，不仅花叶会非常壮硕，而且根系也可以观赏，甚至营养液中可以养金鱼等水生动物，洁净别致，观赏价值较高，而且照顾起来非常方便，不像土栽花卉，4-5天忘记浇水就可能枯萎，因此水培花卉又被称为“懒人花卉”。

水培花卉干净，照顾方便，花叶生长健康，同时又有较好的水分挥发性，能适当改善空气中的水分子含量，还能够避免土壤中生长小虫子等问题，因此，水培花卉适合写字楼办公人员、喜好洁净的住户、长时间办公的教师、用眼过度的学生；特别是我国北方地区，日光照射强烈，空气比较干燥，室内多放置一些水培花卉，能大大改善居住与工作环境。

　　2、水培花卉的市场前景如何?

水培花卉目前在我国花卉市场中已经占据越来越重要的角色，经过十多年的技术探索，从最初的专业机构配比方式来进行蔬菜水培，提高产能，到现在家庭可以花少量的费用来水培花卉植物，这中间的跨越，已经凸显出巨大的市场潜力，2006年，水培花卉已经大量卖市，创造了近70亿的销售额；2008年，全国花卉交易额超过600亿，而水培花卉交易额则竟达到200亿！当然，其中有三成左右是由出口贸易实现的。

业内人士透露，未来5年，是国内水培花卉发展的高峰期，其优点突出，对现代家庭具有更大的诱惑力，同时，随着水培的普及，诱变技术的稳定，价格也会逐渐降低下来，对市场将会造成更好的刺激；特别是目前国内二三级市场的水培花卉普及率非常低，空白率高，至少有93%的市场还未开辟，加上投资成本低，2-3万元就能顺利启动，利润率较高，超过100%，所以对期待从事花卉经营的创业者来讲，这将是一片经营蓝海，非常值得进入！

　　3、开水培花卉店应该注意什么?

水培花卉店的经营可以参考传统花卉店，主要是为了供消费者观赏与装饰。当然，水培植物具有独特的情况，想比传统花点，水培花店需要更加注重以下几个方面

A、更加注重与顾客的沟通与后续服务。由于水培植物比较新颖，特别是前段时间部分公司的欺诈行为，使得人们对水培的真实成活率比较怀疑，因此需要经营者掌握扎实的水培植物基础护养知识与经营引导能力，消除购买者顾虑；同时，由于水培植物需要2-30天左右换一次营养液，保证其成长旺盛，因此经营时需要更加注意与顾客之间保持联系，定期回访，注重服务。

B、更加注意摆设与装饰。水培花店的玻璃器皿通透漂亮，植物长势和造型都会非常不错，不过与花盆的各种造型与色彩相比，还是会有很大差异，合理的摆放与合适的玻璃器皿造型，加上店内比较独特的植物生态环境，将会对销售带来不小的帮助哦。

C、更加注意植物品质。虽然诱变驯化后的水培植物更加方便养护，但是对大多数人来讲，却依然感觉水培植物比土栽植物具有更多的种植风险；因此要求开水培店时，需要保证植物的水生根系与完善的营养液配比与使用规范，才能保证经营的可持续性。

4、能否对水培花店进行一下投资分析？

水培花店的投资与一般的花店投资相差不大，因为目前市面上成熟技术培育出来的水培植物已经能够实现与土栽植物相差很小的进货价格，因此投资上面，压力并不大。