世界鲜花市场分析(鲜花市场报告)
1. 鲜花市场报告
开花店竞争对手的优势劣势如下:
一.优势
1、鲜花成本低净利润较高。我们将产品价格定在中低档价格策略与同类花店价格相比有较大幅度的降低。从这一点上来说有价格竞争优势。情人之间的鲜花需求量很大,喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大,而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。
2、销售采用一对一服务形式,保证提供优良的服务,让顾客买的舒心,买的放心。
3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与萌芽花屋之间的联系,利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利,提高萌芽花屋的知名度。
二.劣势
1、 由于竞争对手的存在我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。
2、我们缺乏许多的管理鲜花的技术,鲜花保鲜难度上升,导致花店鲜花损耗巨大,没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术,使花店难以在市场上得到广阔发展前景。
3、随着人们整体生活水平的提高,对鲜花的要求也越来越高。 "纯粹”上的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强,顾客服务细致化,花店整体技术服务的不够,无法满足需求。
2. 鲜花市场现状分析
女孩都有个花店梦,为了圆梦或者觉得花店行业比较好,花了几万高高兴兴的把花店开起来了,憧憬着余生与花为伴,然而很多女孩就会被现实打回原形,花店生意惨淡,每天起床想起的是房租、水电、门店冷清,每天在都在亏损。这两年生意比较难做,根本不如前几年的状态了。每个月扣除房租水电以及员工工资,根本就没有盈利,甚至连着好几个月都是倒贴,而且竞争也越来越大,方圆一公里就好几家花店,有的同一条街就有七八家花店,后面还有更多的过来。所以开花店生意不好现在基本是个常态,能维持收支平衡就好了!那么花店生意不好我们有什么办法呢,或者开花店要注意什么?
1、位置要不要选好?每个准备做生意的时候,旁边的人都会说要选一个好的位置,在互联网还没有很普及的时候,一个好的位置对花店作用就太大了,但是现在有线上,那么线下竞争又激烈,房租死贵的,所以这个时候刚开花店如果手上资金不足去抢一个好的店面位置,那么压力会非常大了。花店不是常用品,距离近对客户有一定的帮助,但在权衡租金上我们就要慎重考虑了,如何做好平衡,比如我自己花店位置暂时不是很好,但是结合线上也把花店运营起来了。
2、花店要怎么布置?开花店,店面不要大,店内要有花团锦簇的感觉,店看起来空空荡荡的,生意不好,哪怕放干花也要把花店填满,可以多包小熊,花店要选停车方便的位置,买花的一般都是有钱人,货一定要足,烂花一定要处理掉,不要看起来死气沉沉的。
3、花艺水平提高没有?随着90、00逐渐成为消费主力军,其对鲜花的审美要求提升很多,他们不再选择传统花礼,而会倾心新式花艺、创意花礼,而不懂变通学习的传统花店,自然遭到淘汰。现在很多的传统花店靠着以前老客户的积累还有优异的位置条件,还能在市场上存活,但是随着时间的推移,慢慢的传统花店不求创新的迟早要淘汰。一个花店与另一家花店最好的区分就是包装上,早年花店产品做工不一,所以那个时候的产品我们不必计较包装材料的不同,你包的好看就可以了。但现在不同了,互联网的介入,让更多的人看到产品的同质化,所以想要做好,日后自己订做专属包装还是非常有必要的。
4、有没有抓住每一个客户?现在找一个精准的客户很贵,那么我们平时有没有抓住每一个客户,开花店前期比较困难,面临着亏损这个时候我们就要抓住每一个客户,一有机会就留到联系方式来,比如微信。
5、线上有没有经营好?有的花店靠着线上就能经营的很好,就算位置偏僻到没有线下上门的顾客,随着互联网的发展,我们更应该注重线上,多积累线上口碑通过营销锁定客户。
6、有没有开拓新的业务?这里指的不是概而全,比如花束、花篮、礼盒、婚车、小型观赏性绿植,“大型植被”,然而这样并不是很好,太多精力的分散没有主营业务,那么也就没有专注的特色,我们一开始需专营一块,后期再在主营是开拓新的业务,就如一颗大树,我们枝干要粗才能撑起更多的枝叶。
7、服务有没有做好?花店竞争激烈,我们的服务如何留住每一个客户,比如外卖如何让客户放心购买,如何享受如沐春风的服务,不要不在意,一些小细节就能让客户成为你的永久客户。更多花艺知识花店运营可以关注公众号:花店日记课堂
3. 鲜花市场调查报告
一般只要经济发展较较好县级城市,鲜切花的市场肯定是有的,前景也是看好的。
我觉得你的想法具有一定的可行性。但如果要做的一话,还是要先进行一番考察论证后再做决定。一般城市鲜切花的热销点大多分布在城市休闲人流比较集中的地方如夜市场、上下班人流汇聚处的傍晚,大医院门口及农留商场的出入口等这些地方有流动鲜切花的可能顾客。你可抽时间专门在上述场所的傍晚,早上进行几次专门的调查,即可得到有用的市场信息。流动销售的资金数千元即可。边做边看。如果生意可以,你可租一固定摊位或铺面开一间鲜花店。另外,你还要考查一查货源的问题。你也可先找一家鲜花店去打打零工,学学生意经,项便掌握市场情况。各方面情况了解后,你自然会产生一个清晰的结论。祝你好运!
4. 鲜花市场近年销售情况
1、江苏常州夏溪花木市场
夏溪花木市场也是一个复合型的花卉市场,这里除了样品展示区,还有批发区和零售区。如果赶早,还能赶得上夏溪花木市场苗木集市,搞零售的店家可以在早市上淘些好货,农户自己种的,品相不差,价格便宜。
从北大门进入,首先是苗木区,这里有很多果树、大型室外绿化植物。再往前就到草花区,草花区的东侧是上百亩的连片大棚展示区,商家在这里租用大棚开设店面,你可以买到物超所值的好东西。
2、江苏南通如皋花木大世界
南通如皋花木大世界坐落在江苏省南通市如皋市,这里是著名的长寿之乡,也是著名的盆景之乡,在这里,你想象不到,上到白发垂髫的老人,下到十岁左右的孩童,都有可能是盆景玩家。
花木大世界一共分为三个区,最东侧为盆景区,许多大型盆景在这里都有租售。中间是零售区,上百家花卉销售门店正常开放,特别是到了春节前后,购买年宵花的顾客络绎不绝。西侧则是绿化苗木批发区,也有多达上百家的店面在此营业。
3.江苏宿迁沭阳国际花木城
宿迁是我国非常有名的花木之乡,特别是沭阳,搞苗木种植已经有数百年历史。如果您到沭阳花市自己走一走,会发现这里的商品的确都是物美价廉的好货。
沭阳属于华中地区,气候分明,所以各类花卉商品品类也是非常多的,大江南北的应有尽有,值得一去。
5. 鲜花市场预测报告
参考《2016-2021年中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,花卉消费升级作为一种绿色时尚生活方式,鲜花消费正在逐年升温。除了节日鲜花消费,目前家庭鲜花消费市场也在迅速成长,未来将成为鲜花市场新的增长点。可以预见,未来5年家庭鲜花消费将超过礼品鲜花消费。 (2)互联网渠道成为主流随着“互联网+鲜花”的普及,鲜花电商正在改变传统鲜花零售格局。鲜花是全国最早开展O2O的行业之一,鲜花同城O2O有效解决了配送时效问题,大中城市一般3小时内可以送达,令顾客获得极速体验。参考其他商品零售领域的变革趋势,未来3年内网上鲜花销售占比将超过线下花店。 (3)鲜花供应链变革鲜花和生鲜领域正在快速变革,覆盖全国的鲜花冷链网络逐渐形成,为鲜花储运和深层次渗透到社会零售领域提供了条件。目前从昆明到全国大中城市,都已开通专业的鲜花冷链运输班车,例如上海,每天都有数十吨鲜花通过冷链车送达。为了赶速度,还有更多的鲜花通过各个航班陆续空运抵达。 (4)上游行业生产方式创新无土栽培技术的生产效率是传统花农种植的3倍至5倍,而未来工业4.0的生产方式,效率将提升10倍以上,并大大降低能耗、污染和土地占用面积。目前,无土栽培的温控大棚生产面积在全行业占比不足10%,未来还有巨大的发展空间。随着种植技术的不断升级,我国鲜花的品质和产量都将不断提升,这将有力地支持鲜花电商的发展。 中国花卉产业具有超过1000多亿元的市场规模,“互联网+鲜花”正在走进千家万户,尤其是家庭订阅式鲜花消费正在兴起。未来,随着消费升级和产业升级,鲜花和绿植将成为现代生活的重要组成部分,前景可期。
6. 鲜花市场分析趋势图
它的前景很不错。
据《2016-2021年中国盆景行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》显示,从21世纪开始,全球年均需要消费特种花卉约100亿美元,特种花卉市场前景广阔。特种花卉主要有3种。一是食用花卉,一是药用花卉,一是香料花卉。 根据国际市场需求及我国花卉种植实际,我国花卉出口的重点应放在原产于我国的花卉植物种类,如牡丹、珙桐、水杉、白芨和兰花等。一些需要劳动密集型生产的花卉种类是出口的主要类别,如需人工嫁接、要求人工绑扎盆景植物的红枫、红玉兰,大花蕙兰、蝴蝶兰的半成品苗需组培后经过一段时间培养等。另外,鲜切花是国际市场需求的另一热点,但是,由于鲜切花技术要求较高,在技术条件成熟的情况下,可加大鲜切花的出口。
7. 鲜花市场分析
当今社会,随着人们生活水平逐渐不断提高,人们开始注重生活素养的追求,近几年,花卉盆景的市场开始备受欢迎,种植花卉可以提高自己的生活习性,那么,如今这么火热的市场,种植花卉盆景前景到底如何,接下来,我们一起来探讨了解一下吧!
我国花卉盆景行业发展趋势如何呢?
与此同时,一些主要花卉生产国家和地区囿于“高成本,老龄化”等因素,正在逐渐向外转移花卉产业,这都为我们花卉产品出口提供了广大的发展空间。
憧憬花卉行业发展未来,花卉行业正步入成长期,在云南,广东,福建,山东,河北,辽宁等地区已经开始形成一批花卉产业化,商品化生产基地,涌现出一批花卉生产龙头企业。
尽管花卉出口还是小荷才露尖尖角,但已早有蜻蜓落上面。虽然目前花卉出口在世界花卉交易额中还微不足道,但只要政策对头,措施得力,成为世界花卉生产贸易大国完全可能。
特种花卉前景看好
据世界花卉行业专家预测,从21世纪开始,全球年均需要消费特种花卉约100亿美元,特种花卉市场前景广阔。特种花卉主要有3种,食用花卉,药用花卉,香料花卉。
近些年来国家大力鼓励农民返乡创业,随着政策补贴力度的逐渐加大,确实吸引了很多优秀的创业者,而农村的发展同样也离不开这些创业者所带来的种植和养殖项目。
花卉盆景出口的发展趋势
干花,压花将是我国一个新的出口方向,一些劳动密集型的种类,如需人工绑扎的树桩盆景植物,需嫁接繁殖的观赏植物如牡丹,红枫等仍是我国出口的主要种类。一些需要组培方式及无性繁殖培养的半成品植物,如大花惠兰,蝴蝶兰,一品红等也具有发展潜力。一些要求认为装饰的盆栽,如长春藤等吊挂及藤蔓植物以及一些经过驯化的,适合我国自然气候生长的种类,如睡莲,波斯菊等也有一定的出口。切叶类将是出口的一个新的增长点。
据了解,近10年来,中国花卉产值年均增长20%以上,很显然,花卉业正成为一项被广泛看好的朝阳产业。
也许是因此之故,花卉业被不少地方当作发展经济的支柱产业加以大力培育。
有相关统计显示,世界人均鲜切花消费额为3美元,西欧,北美等发达地区则达到100美元左右。目前,中国城镇人口平均消费鲜切花3枝,个人消费人均不到3元,如果人均鲜花消费能力提高到人均5元,仅国内个人消费总值就能增加37亿元以上。
可见,我国的花卉市场发展空间是比较广阔的,确实有着不错的种植前景
8. 鲜花市场行情
我作为一位城市绿化管理者,也是能够对花卉市场前沿信息了解与掌握的。
由于最近这些年来,城市绿化也是越来越受各地方政府相关部门重视,因为一个城市无论大小,做好相应的绿化管理,那可是面子工程,也是人们对这座城市的第一印象与对城市的评价。当然了,城市的绿化就离不开花花草草的,这也就与花卉种植相关了。
其次就是,现在的城市居民对家庭环境布置也是都会用花卉去点缀,一是可以起到净化空气的作用;二来也可以美化居住环境。这也是需要大量花卉供应的。
就以上两点就可以说明,在农村做花卉种植还是可以赚钱的。但要注意不可盲目跟风,做花卉种植要掌握培育技术、市场信息、销售渠道等。比如说在城市郊区的农村,地理位置就优越于偏远农村。
在农村搞花卉种植的,一般的在花卉市场有专供客户,或者说自己有摊位,抑或自己有门店等。要不就是与大的绿化作业单位有长期的业务往来。我这就有几个长期合作的花卉种植户,他们都在北京郊区租地培育花草,确确实实他们都挺能赚钱的。
花卉种植也是农民增收的一个渠道,在现在种粮食不挣钱的情况,也可以考虑改种经济作物,种植花卉就是不错的选择。
9. 鲜花市场调查分析报告
一般花店的利润和分析“
一、开一家花店的前景分析
1.根据市场。中国一个国内外大国,人口众多的,在花卉的发展上却是个初水平的,花店的管理,技术,人员,客户,都有许多的不足。这就促成一个空白市场商机,市场前景可观。
2.根据经营。随着大家在消费者身上看到了自己的弊端,为了让自己的店能更好的经营下去,部分经营者对自己的经营开始了从新的定位,然而在目前来说,各地范围内的花店经营者还无法满足市场的需求,国内外花店业的要求,所以只要有自己的经营特色,不怕不创收。
二、开一家花店的利润分析
1、开花店投资成本
想要知道开花店的利润,首先需要知道花店的成本投入有哪些?主要是租金、鲜花进货费、装饰、人工工资。因为以上的这些方面都是变量,比如投资者选择的开花店城市不同,所需要的租金、员工工资都是不同的。
2、开店规模决定盈利能力
通常情况下,花店的经营难度是相对较小的,但利润率的变化也是毫无规律可言的,不过开店的规模对盈利能力的影响还是比较明显的,毕竟花店规模越大,说明花的种类和服务项目也就越多,在这样的客观背景下,根据自身的业务能力以及相匹配的经济条件确定开店规模,对利润的预期也就可以比较容易实现,相信这对大部分的创业者来说都是极具吸引力的。
1、普通的鲜花店因为鲜花种类和服务项目有一定的约束性,因此利润收入也会受到不同程度的限制,但赚个高工资是没有问题的。
2、花店规模有所扩展以后,无论是鲜花种类还是服务项目的个性化条件都是有着强劲竞争力的,这对项目盈利水平的提高也是大有裨益的。
通过以上一般花店的利润和分析,我们可以知道,开花店的利润收入还是比较可观的,当然这也需要创业者具备一定的业务能力,才能有充足把握利润水平,在开花店的时候,如果经营者能够掌握更多的销售技巧,提升花店销售量,自然创造的利润也更为可观。
10. 今年鲜花市场情况
从最近几年的形势来看,苗木产业在销售上有以下几个特点:一是整体形势良好,多数种类与品种受到市场认可。如垂柳、金丝柳、红叶石楠、香樟、红叶小檗、栾树、法桐、银杏、蜀桧、龙柏球、红叶李、百日红、碧桃、紫荆、小叶女贞球、刺柏、蜀桧、田槐及小规格垂柳、雪松,价格相对平稳或略有下降,但市场销售依然流畅。香樟、红叶石楠、合欢、银杏、国槐等苗木一直价格坚挺。价格略有下滑的品种主要是前几年由于价格上升快,各地蜂拥而上大量栽植。柳杉种植和管理技术但各地大规格优质苗木与货源紧缺的种类价格一直是坚挺上涨,如红叶李、国槐、杜英、龙爪槐等苗木仍处在市场高价位上。二是容器苗销路看好。如容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗等,以及部分使用控根设施(包括盆栽)的苗木花卉。蔬菜、果树、食用菌等盆景苗木,也深受市场青睐。三是本地自育苗木受欢迎,调入苗木销售能力有所下降。自育苗木因具有较多的选择性和较强适应性,销售快而且售价高。
从苗木产业发展趋势看,有以下几点:一是绿化大苗依旧是供不应求。随着城镇化建设和各类工业园区建设速度加快,绿地美化环境的大龄苗木供不应求,如湖南的酸橙,因四季常青,冬季有果,已成为长江流域城镇绿化的紧俏树种,生长10年以上,胸径15~20厘米的销售价在1500~3000元左右。此外如龙爪槐、雪松、黄杨、金丝柳、侧柏和香樟,培植胸径在5厘米以上的苗木,至少需时5年以上,在市场上还是销售需求量大,成抢手货。二是高速路和高等级公路用苗量剧增。主要树种有红叶李、蜀桧、大叶女贞、桧柏、刺柏、藤本月季、小叶女贞球,以及适宜于边坡绿化的小叶爬山虎、地锦、凌霄、迎春、紫藤、金银花、长春藤等需求量大。三是城市绿化以灌木、彩叶树种和长青树种为主,如紫荆、百日红、连翘、榆叶梅、美人梅、国槐、杜英。彩叶树种在各省区的需求一直处于上升趋势,如黄栌、火炬树、槭树类、橡栎等彩叶树种。一些抗逆性强的苗木销售明显上升,树木移植技术在城市绿化中首选种类有丁香、垂柳、红叶树、桂花、合欢、丝棉木等。四是立体绿化日益受到重视。一些藤架品种、攀援植物热销。如紫藤、凌霄、地锦、常青藤、三角梅等,已成为立体绿化中的首选品种。五是高档花木市场已打开。如红枫、紫玉兰、日本樱花、马褂木、七叶树等,以及适宜温室生长的橡皮树、山茶花、红掌、一品红、扶桑等花卉,市场潜力依旧。适于华东地区种植的海滨木槿、醉香含笑、金合欢、木荷、乐东拟单性木兰等苗木已崭露头角,流苏、黄连木、七叶树、枸骨、异形槐、矮紫杉、洒金柏、白鹃梅、紫叶矮樱、金焰绣线菊等已在我国华北地区绿化美化中的占有量呈增加之势。五是造型苗木销路在拓展。目前一些苗木生产者将苗木通过先进技术,制作成各式各样的造型,如利用松柏制成宝塔型、亭台楼阁型;利用苗木培植成马、牛、羊、狗、象等多种动物的造型,这些都是自主开发市场的好办法。如用立体绿化植物的扶芳藤,以前只用于依附墙体绿化生长达到绿化效果,现在一些苗木基地将其制成扶芳藤球,扶芳藤绿墙,各种动物和建筑造型等,其销售量明显扩展。因整型、造型需要一定的时间和技术,所以短期内不会出现过度的市场竞争,有较大的市场空间。