鲜花店活动(鲜花店活动促销方案案例)

1. 鲜花店活动促销方案案例

目标：对于花店来说，除了个人消费者，大单生意还是依靠于团体消费。而且从目前来看，花卉消费在很大程度上仍然侧重于团体消费，个人消费很零散，所占市场份额不大，主要集中在节庆日和其他一些特殊日子，日常需求仍然偏少。

团体性花卉消费在过去、现在乃至将来的一段时间内都处于主要地位并且呈增长趋势。

2. 促销花的方案

促销活动流程　　1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。　　2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。　　（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。　　（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。　　（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。　　（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。　　（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。　　（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。　　（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。　　3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。　　4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。　　5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。　　总析：　　新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。　　选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。　　以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。　　但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！　　补充一下：　　（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。　　（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。　　（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。　　（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。　　针对促销活动必须做到：　　1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。　　2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。　　（2）作用：　　a、节约时间与说明　　b、建立良好的品牌形象　　c、刺激消费者购买　　（3）影响宣传品成功的因素。　　a、陈列点必须醒目、安全　　b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息　　c、高度位置，太高和太低都不适于阅读　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。　　e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况　　f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。　　3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：　　（1）制定作业规则。　　（2）活动内容及时间。　　（3）促销人员岗位职责。　　（4）活动现场安排。　　4、促销赠品。　　5、活动执行与控制：　　（1）陈列“五比”　　（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：　　a、巡视并能及时处理意外情况；　　b、保持正常的陈列；　　c、确保宣传品利用；　　d、促销人员执行规范。　　二、促销执行　　在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：　　1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；　　2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；　　3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；　　4、正确的位置；　　5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；　　6、正确的信息传达：　　7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。　　8、正确的销售价格。　　同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。　　（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。　　（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。　　（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。　　三、促销费用管理　　要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。　　促销预算及控制还要包括下列步骤：　　1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。　　2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。　　3、决定开支的数目。　　4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。　　四、促销人员管理　　为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。　　1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：　　（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。　　（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。　　（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。　　（4） 及时完成并上交工作报表。　　2、促销人员的培训。　　无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：　　（1） 基本背景及技能培训。　　a、公司背景和经营理念培训；　　b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；　　c、工作程序培训；　　d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。　　（2）销售技巧和售后服务方面的培训：　　a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。　　*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。　　*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。　　*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。　　*微笑和赞美。　　*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。　　*有针对性的寒暄。　　*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。　　当你遇到困难时的反应方式及技巧：　　*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。　　*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。　　*当客户对产品价格提出太贵时：　　b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。　　c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。　　3、促销人员可监控及考核标准。　　对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：　　*仪表；是否按公司要求等。　　*用语：是否使用礼貌规范用语。　　*服务：是否提供一流服务。　　*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。　　*卖场维护。　　*售后服务：发现问题是否能及时解决。　　五、活动效果评估　　促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。　　评估活动基本分以下四个方面进行：　　1、活动所设定目标的达成。　　2、活动对销售的影响。　　3、活动的利润评估。　　4、品牌价值的建立。　　5、结果分析：统计、分析、诊断。　　在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：　　一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。　　二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。　　三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在18000名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。　　四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。　　方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。　　五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”　　淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。　　六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。　　优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。　　七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销效果。附参考表格。　　【个案一：对渠道成员促销】　　一、活动背景：　　三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。但由于其畅销，通路价格透明、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。基于此，三明四海酒行策划推出以“震撼冬季、灿烂春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。　　二、活动目的：　　1.推动老瓷贡旺季销售；　　2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；　　3.提高二、三批经销商利润空间；　　4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。　　三、活动内容：　　1、活动主题：　　震撼冬季，灿烂春天！　　XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！　　XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。　　2、活动方法：　　凡在活动时间2004年12月15日-----2005年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。　　开箱越多，中奖机会越多。　　兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖，凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。　　兑奖时间：从即日起至2005年6月30日止，逾期不予兑现。　　兑奖咨询电话：（略）　　安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。　　3、活动宣传：　　本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象接受信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧，在其下面打上游动字幕：“震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。　　四、活动效果：　　根据市场信息反馈，这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性，提升了XX系列产品的旺季市场销售形势。完成计划定货45000箱。不足之处，奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。总结经验之后，第二阶段“中国名酒XX贡，点亮夏日激情”活动中，降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。　　启迪：现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。刺激通路最有效的方式就是利益驱动。三明市场是个传统市场，XX贡酒的品牌影响力比较高，消费者也形成了良性的习惯消费，对XX贡品牌有了相当高的忠诚度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促销，将刮奖卡放置于箱内，使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。　　【个案二：对终端消费者促销】　　一、活动背景：　　2003年受“非典”影响，整个5月份，XX代理商常熟大有食品商行的进货额只有70000余元。“非典”疫情有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样利用这个时机，做好白酒产品促销呢?　　二、活动主题：　　经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原浆，送平安”的促销主题。　　三、活动内容：　　1、消费者每喝一瓶500ml或两瓶250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠送一万元家庭财产保险，保期一年。　　2、每一份一万元家庭财产保险，我们支付给平安保险公司10元保险费。　　由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元，经协商，常熟平安保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。10元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5元。大有食品商行制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联系电话等，然后交给我方促销人员，以兑换保单；消费者也可以直接到平安保险公司兑取万元财险保单一张。　　四、实施和效果　　本次活动于2003年6月5日开始正式实施。我们通过常熟有关报纸媒体、制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有食品商行几十名促销人员的口头宣传，在当地消费者中间产生强烈反响。期间我们重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。　　活动实施一个阶段后，通过了解，这次促销产生了如下三大效果。　　1、我们抓住“非典”过后餐饮业生意势头上升这个时机开展促销，走在同行前面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了市场制高点，形成一定的影响力。　　2、通过这次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较好地提升了公司产品在常熟市场的品牌形象；带动了公司其它产品在市场上的销售。现原浆酒、新瓷贡每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份销量是此前的4倍以上，在本月库存正常的情况下，进货额为税前40.6万元，是5月份的5倍。　　3、在夏季这个不利于白酒销售的季节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常熟市场下半年的进一步上量和产品线的延伸打下了基础。　　五、经验与不足　　1、经验：白酒终端营销抓住酒店这个龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果非常好，起到了推动市场拓展的积极作用。通过对酒店的走访了解，消费者对喝一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超所值的促销相当感兴趣。当今人们对小礼品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类活动却收到了出奇制胜的效果。　　2、不足：这次活动在商超的反映比较平淡，商超举行买赠活动频繁，不少厂家所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三节送礼时购买，所以其效果不大明显，在一定程度上来说，这也是一种必然的结果。　　启迪：体验式促销的真谛就在于体验的提供者们必须持续策划更新的体验：改变或者增加东西使得商品保持新颖、令人兴奋、值得付出金钱再次体验。　　常熟市场“买原浆，送平安”的促销形式，看似平常与简单，其实则是一种全新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，又有“平安是福”的情感体验，从生理到心理都经历了一次难忘的记忆。　　此促销案例已经给终端实践者提供了一种思路和启示，以消费者心理需求为中心，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类终端革命的关键。　　超越思维，打破陈规，终端革命不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。——这就是体验！（作者: 求诸子）

3. 鲜花店搞活动的案例

关于这个问题我曾经看过一本相关的书籍，介绍的非常详细。

该书介绍了国内外不同类型现代农业园区的发展情况，分不同类型收录了以畜牧业、加工业、种植业等为龙头的农业园区的成功规划案例，对农业规划工作者、园区管理决策者等都有很好的参考和借鉴作用。

《现代农业园区规划案例精选》从中精心挑选了九种类型16个比较有代表性的案例，将其分类汇编成册，供读者参考与借鉴。这些案例涵盖了东、中、西部不同区域，囊括了种植类、养殖类、加工物流类、休闲观光类、产业融合类、科技类、生态循环类、区域农业示范类和其他特色类等九个大类，包括了国家、省级和地市级等不同层级认定的农业园区。上述归类出的不同案例，并不表明园区仅有该类属性，只是为了方便读者阅读，案例中比较突出该类产业为主、重点发展而已，其实大多数园区都呈现为多业融合、复合发展的格局。

书 名

现代农业园区规划案例精选

作 者

朱绪荣

ISBN

9787511627568

类 别

农业

页 数

358

定 价

74.10

出版社

中国农业科学技术出版社

出版时间

2016年12月1日

装 帧

平装

开 本

16开

目录

1. ▪ 内容简介

2. ▪ 图书目录

3. ▪ 参考书籍

内容简介

《现代农业园区规划案例精选》由中国农业科学技术出版社出版。

作者：朱绪荣[1]

图书目录

种植类园区规划案例

大田作物种植园规划案例

——河北省固安县某现代农业示范园总体规划

大田作物种植园规划案例

——安徽省芜湖市某现代农业示范园总体规划

设施农业园规划案例

——内蒙古某高效农业示范园总体规划

林果种植园规划案例

——山西省晋城市某花卉产业园总体规划

林果种植园规划案例

——湖北省宜昌市夷陵区某柑橘产业园总体规划

养殖类园区规划案例

畜牧养殖园规划案例

——广西某现代农牧示范园总体规划

水产养殖园规划案例

——山东省济宁市某现代生态渔业养殖园总体规划

加工物流类园区规划案例

农产品加工园规划案例

——海南省海口市某农产品加工园总体规划

农产品物流园规划案例

——陕西省眉县某猕猴桃物流园总体规划

休闲观光类园区规划案例

休闲观光农业园规划案例

——江苏省江阴市华西村休闲观光农业园总体规划

休闲观光农业园规划案例

——江苏省南通市海安县某休闲观光农业园总体规划

产业融合类园区规划案例

农村产业融合发展规划案例

——贵州省安顺市平坝区某农村产业融合发展示范园总体规划

生态循环类园区规划案例

区域生态循环农业园规划案例

——河北省威县某区域生态循环农业示范园规划

科技类园区规划案例

国家农业科技园区规划案例

——辽宁省阜新市国家农业科技园区总体规划

区域示范类园区规划案例

国家现代农业示范区规划案例

——河北省武安市国家现代农业示范区建设总体规划

其他特色类园区规划案例

农垦现代农业示范园规划案例

——广东省湛江市农垦现代农业示范园总体规划

4. 花店促销活动内容

亲爱的顾客:欢迎您来到美丽的城市,并选择入住本酒店.希望您在这里度过美好时光.祝您生活工作愉快!________某某酒店 敬上 关爱他人善待自己,请勿吸烟!安全驾车,请勿贪杯!

1.尊敬的宾客 为了尊重您的私人空间不受打扰,请您使用“请勿打扰”，“请即清扫”牌。

2.尊敬的宾客 为了我们的居住环境更加绿色环保，减少洗涤污染，如果您在入住期间需要更换床上用品，请将此卡放置枕头上，我们会及时为您更换。谢谢您的合作 1. 绿色象征生命，珍惜生命。2. 为了绿色，请爱护花草树木。

3. 不留足迹，不留垃圾。

4. 小草含羞笑，请您勿打扰。

5. 让我们把温馨带走，把真爱留下。

6. 让我们同蜜蜂、蝴蝶共享花香。

5. 花店开业活动优惠方案事例图

1：请专家品鉴，现场可以让观众品尝2：促销，赠品自然要上档次，红酒杯之类的，当然不必多，喝得起进口红酒的人不会很多吧

6. 鲜花推销方案

从事烟花爆竹零售的经营者，应当先向所在地县区级的安全生产监督管理部门申请办理《烟花爆竹经营许可证》，取得这个证之后再向工商部门申请工商营业执照大致步骤如下：

1、先确定你要办的个体户营业执照还是公司企业营业执照2、到工商部门申请《名称预先核准通知书》，也就是确定你店的店名3、到当地县区级的安全生产监督管理局（安监局）申请《烟花爆竹经营许可证》办这个证之前，需要取得消防检查合格的证明文件。

4、取得上面第3点的证件之后去工商部门申请办理营业执照5、取得营业执照三十天内到当地的地税局、国税局办申请《税务登记证》

6、根据经营活动的需要，自行决定是否办理《组织机构代码证》 我这里的安监部门对《烟花爆竹经营（零售）许可证》是有数量限制的貌似是搞投标来决定谁能卖鞭炮的。也就是说，需要花多钱才能申请得到是很难说清楚的。至于办营业执照，那么费用很低，办个体户的几十块钱就行办公司企业营业执照的话，那么就贵很多了，但是交给工商部门的费用很低，你的钱主要是花在验资证明等费用上，验资费用具体也不能说清楚，因为各地的会计师事务所的收费是不同的

7. 鲜花店的促销方案

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

201_年8月19日至8月26日

三、活动对象

1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、 任选基础护理项目十二次;

2、 任选身体护理项目四次;

3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

6、 获赠男士专用洁面乳一支;

7、 赠男士肾部保养护理一次;

8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、 当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

8. 鲜花店营销方案

01生活区的花摊和花店：设备相对简单，由于设备的简单，相对的花卉服务项目也不是很完善，它们存在的地点在花市、小区、医院、学校附近，其好处是购花方便，缺点是花卉的品质不能完全保证，损耗大，包装比较粗糙，如果对此能加以改制，也同样具有一定的销售潜力。

02写字楼内经营花店：由于花店房租的价格特定，而顾客的针对性也比较强，花艺程度相对比较高，制作的商品和花卉的质量都有一定的保证，花店的存在符合了市场需要。

03花艺工作室：它们一般开设在写字楼、酒店、地下室内，经营者凭借高水准的设计、优质的服务、业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营，其特点是能够满足顾客的不同需求。

04以超市为主的销售经营，通常分为两种：一种是通过服务员的设计和包装进行销售，和通常花店一样。另一种是将花分成小份，标价，任顾客挑选购买的散花销售。

05正规的高档花店：精美的装修、靓丽的橱窗、独立的保鲜设备、优质的服务、高品质的制作设计、完善的服务项目使其吸引顾客的购买。

06网络上开花店：拥抱互联网就是拥抱未来！电商经济高速繁荣发展的当下，网上花店，鲜花网站如雨后春笋般闯入人们的视野！在网上开花店最大的优势就是不用考虑房租和店面装修的问题。遵循互联网经济原则，鲜花网通过百度竞价的方式吸引网络流量、资源。把目标客户第一时间引导至网站选购。

面对互联网的迅速发展，现在有很多店已经将线下销售和线上销售完美结合，线上不但宣传销售，并且能够引导线下同城客户到店选购，或者线下客户可选择将店内鲜花，线上送给远在外地的朋友。

如今花店只能与时俱进才能不被互联网线上销售花店打败。不管您是以何种方式经营，您都得跟着时代前进。

9. 鲜花店营销计划

位置和进货渠道很重要，然后就是营销，各平台的包装，最后就是配送。用心很重要。

10. 花店营销和活动方案

先想一想那些人需要你的花；

例如情侣（要得少，但是送的次数较多）；企业开张，婚庆（要得多，但是就一两次）；又或者新城市规划建设等等。

再想办法让他们知道你；清楚了什么人再考虑传播的事，现在去大学发传单，情侣没空理你，单身狗烦你，效果都没有。你还不如来个直播活动猜花名，猜对就有机会获得顶级鲜花呢？

个人觉得与其卖花，不如改教别人养花，现在大家都喜欢宅在家，不能出去赏花，谁都喜欢种点小东西在自己桌子上，那为什么不换成好看的花呢？

11. 花店营销方案案例范文

做营销一定是让客户体验超出预期的感觉

一切为了更火爆的生意

正如大部分实体商家一样，做营销只有引流拓客方案，从没有锁客回流阶段，这样就会出现一个什么问题呢？当你的打折活动一过，愿意进店的顾客就越来越少，这就意味着你开业活动所投入的成本大部分浪费了。

为了吸引顾客后续进店，这位老板就开始赠送代金券，效果并不理想。难道说是代金券这招不好用？错！不是代金券这个策略存在问题，而是你赠送的方式不对。

今天嬴政教给各位如何正确的使用代金券策略。

顾客之所以不接受你赠送的代金券，主要问题在于你没有给他一种超出预期的感觉。这个怎么理解？我们先来看下面这个故事：

假如你今天要约一个女孩去看电影，然后送她一束鲜花，然后和她一起烛光晚餐，然后陪她到湖边散步，最后送她回家。有两种方式，一种是浪漫的方式，一种是不浪漫的方式。

先说不浪漫的方式，你早上打电话给她说：“亲爱的，我打算这个周末跟你这样度过，1.看电影；2.送花；3.晚餐；4散步”，我告诉你，如果你真的这样做了，即使你今天表现真的很完美，但是她也很难有浪漫的感觉。

如果你换一种方式，这样的；你打电话给她，亲爱的我今天感冒了，头疼的厉害，你能不能给我送点药过来（仅限于恋爱期的情侣），当她急急忙忙出门下楼，却发现你好好的站在她家楼下！

然后你说跟我来，我带你去个地方，结果一路狂奔，你们到了电影院，你告诉她“一直以来我都想表达一下对你的关切，但是我很笨不懂得怎么表达，所以就请你看一场电影”

当电影结束后，你们走出来你告诉她，“等我一下，我去买瓶水”，然后你“买水”回来的时候，手上捧着一大束鲜花！

这还不算，然后你说咱们去吃点东西吧，我特别喜欢吃“兰州料理”（其实就是兰州拉面），结果你带她去了兰州拉面馆，走到门口你却没有进去，而是带她进了街对面的一家西餐厅，并且你一进门服务员就知道你有预定，为你摆上蜡烛，，，，

最后你带她来到湖边，到湖边这不是重点，此刻你应该讲一个爱情故事，这个故事跟湖有关，你要问我怎么讲，我只能说我不会，因为我还没有编出来。

从这个故事中你可以看到，即使你所做的所有事情都一样，也会给人不一样的感觉，这里的区别在于，有预期和没预期，如果你的顾客事先已经知道你所有的流程，或者说对你所做的动作一点感觉都没有，你做的再好，也只是“满意”而已，并不能形成“惊喜”，而你的营销流程，一定要给顾客制造出这种“惊喜的感觉”。

再回归赠送代金券这个话题，那我们如果才能营造出“惊喜”的感觉呢？

假如说今天有几位顾客来到你的店里消费，当他们吃饭的时候，你店里的经理拿着2罐王老吉走上去说：先生！不好意思，首先我要给几位道个歉（这时候顾客肯定处于懵逼状态），我们店目前正在举行进店有礼活动，第一位进店的顾客可以获得价值48元的xx菜品一份，第二位进店可以获得价值28元的xx菜品，第三位，第四位，，，第七位可获得王老吉1罐，然后依次循环。

由于您是我们店第21桌进店顾客，原本你们应该获得1罐凉茶，由于我们服务员的疏忽，导致你们差点错过了礼品，请允许我代表服务员给你们道个歉。同时作为补偿，我会赠送你们价值50元代金券3张，请您一定要收下，，，，，

同样是赠送代金券，如果你增加了“惊喜”在里面，客户是不是更容易接受？当然这个话术和场景是我设计出来的，在具体的实际中一定要测试并优化。

当然这个流程也是非常简单的，实际操作中你不一定非要按照我这个流程来，抽奖，转发朋友圈，充值赠送都可以。

当你想给客户礼品或者代金券的时候，千万不要直接就送给他，那样他一点感觉都没有，就算他当时收下了，过后也不会引起重视。

一定要让顾客做某个“动作”，或者你制造某个“超预期的惊喜”让客户接受你给他的礼品。这样才能让顾客记住你的产品，记住你的店子，并引发疯狂的口碑传播，大家可以自己体会下这种场景。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。