保鲜花市场报告(国内鲜花市场分析)

1. 国内鲜花市场分析

现代花市最为代表的是广州市的花市

到了清朝中期，老广州花市又有所发展，由各城门扩展至城内，而且还整天营业，并由单一的素馨、茉莉花向多样化发展。辛亥革命后，老城拆除，花市扩展至高第街一带，随着商品经济发展，花街也更加繁华。但是，一年一度的年宵花市在19世纪60年代才形成的。在藩署前的花市逐渐成为年宵花市，并迁到了双门底，除卖花以外，还卖古董、年宵品等。双门底成为过年时候广州最热闹的去处。即便是在抗日战争时期，天天有日本飞机在头上乱飞，市民还是喜欢到这里逛街卖花。

2. 国内鲜花市场分析论文

“海棠”文化源远流长, 具有悠久而深厚的历史文化底蕴。自《诗经》以来, 多少诗人为了表达对海棠的喜爱之情, 将其注入笔端, 以海棠入诗, 留下了无数首旖旎美丽的海棠诗佳作, 令后人叹为观止。

杜甫、苏轼、陆游等著名诗人, 均有海棠诗流芳后世。“诗言志”, 诗歌是抒发个人情感的, 篇幅短小, 决定了海棠诗的“海棠”意象所蕴含的文化营养极其有限。据姜楠南、汤庚国的《中国海棠花文化初探》一文所言, 海棠诗的海棠意象内涵只有两种:

“一是单纯称赞海棠的绝色风采, 花开盛景, 描绘其令人赏心悦目的姿色, 如唐人郑谷的诗;

二是借海棠抒发伤春、惜春之情, 如易安居士的《如梦令》、元好问的《清平乐》。”小说中的海棠文化意蕴远远不止于此, 它推动了情节发展, 丰富人物了性格, 也揭示了作品主题。作为长篇世情小说的《红楼梦》, 更是不遗余力地大写特写“海棠”, 同时赋予其深刻的文化意蕴。

绝色佳丽, 红颜薄命

中国文学素有以花喻人的传统, 常常将美女比作花, 有美人如花的说法。文学家常以“闭月羞花”形容女子之美。素有“花中神仙”之称的海棠, 自然配得上绝色佳人。唐玄宗将杨贵妃比作海棠, 据北宋乐史《杨太真外传》记载:“上皇登沉香亭, 召太真妃, 于时卯醉未醒, 命力士使侍儿扶掖而至, 妃子醉颜残妆, 鬓乱钗横, 不能再拜, 上皇笑曰, 岂妃子醉, 是海棠睡未足耳。”

宋朝苏东坡借用唐明皇“海棠春睡喻贵妃”的典故, 也以海棠喻美人, 其诗曰:“只恐夜深花睡去, 故烧高烛照红妆。”“红妆”乃女人之妆, 以海棠为女人也。非止诗歌如此, 小说概莫能外, 《红楼梦》中的海棠更是寓意鲜明。《红楼梦》中的海棠可以说是“千红万艳”的象征。

3. 鲜花市场需求分析

“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

4. 国内鲜花市场分析报告

我国鲜花产业目前仍处于世界鲜花产业链的低端。从全行业利润率看，我国虽然是世界鲜花生产面积最大的国家，但从单位面积产量、产值、效益看，都还处于低水平阶段。我国鲜花业仍处于高速低效、数量扩张阶段，鲜花产业的资源优势还未转化为产业优势。

我国鲜花商品化生产起步晚，鲜花生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际鲜花生产格局的基本形成，鲜花生产所需的大部分优质种子种苗、鲜花苗木及园林园艺机械都依赖进口。同时，我国鲜花园艺行业中，企业运营规模、种植技术水平分化也较为严重。

5. 鲜花市场现状分析

女孩都有个花店梦，为了圆梦或者觉得花店行业比较好，花了几万高高兴兴的把花店开起来了，憧憬着余生与花为伴，然而很多女孩就会被现实打回原形，花店生意惨淡，每天起床想起的是房租、水电、门店冷清，每天在都在亏损。这两年生意比较难做，根本不如前几年的状态了。每个月扣除房租水电以及员工工资，根本就没有盈利，甚至连着好几个月都是倒贴，而且竞争也越来越大，方圆一公里就好几家花店，有的同一条街就有七八家花店，后面还有更多的过来。所以开花店生意不好现在基本是个常态，能维持收支平衡就好了！那么花店生意不好我们有什么办法呢，或者开花店要注意什么？

1、位置要不要选好？每个准备做生意的时候，旁边的人都会说要选一个好的位置，在互联网还没有很普及的时候，一个好的位置对花店作用就太大了，但是现在有线上，那么线下竞争又激烈，房租死贵的，所以这个时候刚开花店如果手上资金不足去抢一个好的店面位置，那么压力会非常大了。花店不是常用品，距离近对客户有一定的帮助，但在权衡租金上我们就要慎重考虑了，如何做好平衡，比如我自己花店位置暂时不是很好，但是结合线上也把花店运营起来了。

2、花店要怎么布置？开花店，店面不要大，店内要有花团锦簇的感觉，店看起来空空荡荡的，生意不好，哪怕放干花也要把花店填满，可以多包小熊，花店要选停车方便的位置，买花的一般都是有钱人，货一定要足，烂花一定要处理掉，不要看起来死气沉沉的。

3、花艺水平提高没有？随着90、00逐渐成为消费主力军，其对鲜花的审美要求提升很多，他们不再选择传统花礼，而会倾心新式花艺、创意花礼，而不懂变通学习的传统花店，自然遭到淘汰。现在很多的传统花店靠着以前老客户的积累还有优异的位置条件，还能在市场上存活，但是随着时间的推移，慢慢的传统花店不求创新的迟早要淘汰。一个花店与另一家花店最好的区分就是包装上，早年花店产品做工不一，所以那个时候的产品我们不必计较包装材料的不同，你包的好看就可以了。但现在不同了，互联网的介入，让更多的人看到产品的同质化，所以想要做好，日后自己订做专属包装还是非常有必要的。

4、有没有抓住每一个客户?现在找一个精准的客户很贵，那么我们平时有没有抓住每一个客户，开花店前期比较困难，面临着亏损这个时候我们就要抓住每一个客户，一有机会就留到联系方式来，比如微信。

5、线上有没有经营好？有的花店靠着线上就能经营的很好，就算位置偏僻到没有线下上门的顾客，随着互联网的发展，我们更应该注重线上，多积累线上口碑通过营销锁定客户。

6、有没有开拓新的业务？这里指的不是概而全，比如花束、花篮、礼盒、婚车、小型观赏性绿植，“大型植被”，然而这样并不是很好，太多精力的分散没有主营业务，那么也就没有专注的特色，我们一开始需专营一块，后期再在主营是开拓新的业务，就如一颗大树，我们枝干要粗才能撑起更多的枝叶。

7、服务有没有做好？花店竞争激烈，我们的服务如何留住每一个客户，比如外卖如何让客户放心购买，如何享受如沐春风的服务，不要不在意，一些小细节就能让客户成为你的永久客户。更多花艺知识花店运营可以关注公众号：花店日记课堂

6. 鲜花市场前景分析

① 我国花卉行业现状

我国发展花卉产业只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别达到了43.5万公顷、353亿元和9756万美元。

花卉产品结构严重失衡。

我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但是八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。

产业效益低下。

与一些花卉大国相比，我国花卉产业效益还很低下。我国花卉栽培面积位居世界第一，但是鲜花总量占国际市场的比例约为3％。据了解，我国大多数大中城市的鲜花六成以上都是进口的，自产鲜花的份额微不足道。由于重视程度和投入不够，不少本地花卉还在节节萎缩。

产业发展缺乏科技后劲和内涵。

我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，已经难登大雅之堂。

国际市场竞争力低。

近年来，我国花卉产业呈现出超常规发展态势，生产面积增长过快、产品结构不合理，导致质量低、效益低，导致在国际市场上竞争力低下。

② 我国花卉行业的发展前景

花卉是大有潜力的朝阳产业。

我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。

西部大开发战略将带动花卉市场的发展。

当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。

小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。

全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。

国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。

目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。

7. 鲜花市场分析趋势图

鲜花在人们日常生活中的应用有几个方面，家庭养植，探视病人， 以及会场布置等等场合。

随着生活水平的不断提高，鲜花的需求量也在不断加大，应该说前景广阔。但是几个问题不能忽视，1.选址2.特色质量3有丰富的花卉管理技术。

开办花店不应单纯强调花店规模的扩大，而应重视花卉产品结构的调整，在提高花卉质量和优质服务上下功夫，不断探索适合自身经营特点的适度规模，努力提高经济效益。

8. 鲜花市场预测报告

一般花店的利润和分析“

　　一、开一家花店的前景分析

　　1.根据市场。中国一个国内外大国，人口众多的，在花卉的发展上却是个初水平的，花店的管理，技术，人员，客户，都有许多的不足。这就促成一个空白市场商机，市场前景可观。

　　2.根据经营。随着大家在消费者身上看到了自己的弊端，为了让自己的店能更好的经营下去，部分经营者对自己的经营开始了从新的定位，然而在目前来说，各地范围内的花店经营者还无法满足市场的需求，国内外花店业的要求，所以只要有自己的经营特色，不怕不创收。

　　二、开一家花店的利润分析

　　1、开花店投资成本

　　想要知道开花店的利润，首先需要知道花店的成本投入有哪些?主要是租金、鲜花进货费、装饰、人工工资。因为以上的这些方面都是变量，比如投资者选择的开花店城市不同，所需要的租金、员工工资都是不同的。

　　2、开店规模决定盈利能力

　　通常情况下，花店的经营难度是相对较小的，但利润率的变化也是毫无规律可言的，不过开店的规模对盈利能力的影响还是比较明显的，毕竟花店规模越大，说明花的种类和服务项目也就越多，在这样的客观背景下，根据自身的业务能力以及相匹配的经济条件确定开店规模，对利润的预期也就可以比较容易实现，相信这对大部分的创业者来说都是极具吸引力的。

　　1、普通的鲜花店因为鲜花种类和服务项目有一定的约束性，因此利润收入也会受到不同程度的限制，但赚个高工资是没有问题的。

　　2、花店规模有所扩展以后，无论是鲜花种类还是服务项目的个性化条件都是有着强劲竞争力的，这对项目盈利水平的提高也是大有裨益的。

　　通过以上一般花店的利润和分析，我们可以知道，开花店的利润收入还是比较可观的，当然这也需要创业者具备一定的业务能力，才能有充足把握利润水平，在开花店的时候，如果经营者能够掌握更多的销售技巧，提升花店销售量，自然创造的利润也更为可观。

9. 中国鲜花市场分析

开花店竞争对手的优势劣势如下:

一.优势

1、鲜花成本低净利润较高。我们将产品价格定在中低档价格策略与同类花店价格相比有较大幅度的降低。从这一点上来说有价格竞争优势。情人之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。

2、销售采用一对一服务形式，保证提供优良的服务，让顾客买的舒心，买的放心。

3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与萌芽花屋之间的联系，利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。

二.劣势

1、 由于竞争对手的存在我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。

2、我们缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。

3、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。 "纯粹”上的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，花店整体技术服务的不够，无法满足需求。

10. 中国鲜花市场规模

一般情况下，开花店是挺赚钱的。开花店有80%的毛利，一到节日价格更会暴涨。

鲜花市场的规模增长，从侧面反映出了消费结构升级，消费者对“悦己”的需求越来越重视。所以很多创业者，尤其是女性，把目光瞄向了鲜花市场。不喜欢职场的束缚，开个小花店，又美又赚钱，多好