怎么样销售花卉小苗(苗木怎么销售)

1. 苗木怎么销售

你可以在苗木类的网站上发布供应信息，拍照啊，写品种、规则、数量、描述之类的信息，尽量详实，网站的一些用户就可以看了，找你买。

或者是种那种做苗木类电子商务的网站，上面也可以卖。希望能早日卖出去！

2. 苗木繁育与销售

扦插是苗木繁殖的一项重要方法。随着扦插技术的提升，越来越多的苗木是用扦插进行繁殖的。这种方法不仅繁殖快，而且植物遗传性能稳定，生产成本低，越来越受到苗木人的喜爱。那么有哪些方法能够促进扦插成活呢？下面能给大家讲一下苗木扦插促成活的几项主要措施：

扦插苗木生根常用措施

一、釆穗源喷施生根剂

在采取插穗的母树上，提前2—3天进行树木喷施生根剂，通过枝叶提前吸收在树体内进行传导，可使树木枝条中不利于扦插成活的单宁物质得到降解抑制，使插条生根能力增强，萌芽能力增强，成活率得到提升。

二、选好剪取插穗时间

在一天中，剪取插穗的最佳时间是早晨，早晨苗木的含水量最高，活力最盛，扦插后发根能力强，伤口愈合快，成活率高。

三、选枝

在选取插穗时，一般选取一年生枝条或花后枝条，且选取饱满健壮枝，扦插后成活率高，发根快。

扦插苗木生根常用措施

四、带踵扦插

从新枝与老枝结合处下部两三厘米处剪下的枝条即为带踵插穗。这个位置的特点是枝条养分高，生根快，成活率高，一般多是针叶类树种、桂花‘等苗木扦插采用此方法，能够明显的提高移栽成活率。

五、对于发根困难，有抑制物质的树种进行扦插时，要提前对插条进行浸泡处理，以降低抑制物质单宁的含量，提高扦插成活率。

六、压条生根

对于一些柔软的植物，可在扦插之前1—2个月进行压条促根。在压条时，可用生根剂涂抹插条或喷施插条，一般有20天左右即可发根，枝条上尽量留少量的叶片，有利于促进根系生长。

七、将插穗扦插的一段在萘乙酸或吲哚丁酸800ppm的浓度溶液中蘸10秒钟左右，然后进行扦插，可有效提高扦插成活率。亦可在5%白糖溶液中浸泡24小时后，进行扦插。在进行扦插时，可将插穗进行纵刻伤，有利于提高生根速度。

八、调节适合扦插的温湿度

在冬季和早春进行扦插时，温度一般较低，应采取相应的增温保湿措施，以达到生根的温度和湿度，提高扦插成活率。通常可采取埋设地热线或使用加湿装置进行处理。

九、设施扦插

可采用铺地膜、设温棚等方式，以改善温湿度和小气候，达到加快生根萌芽的目的。

3. 苗木销售渠道

一、要有技术支撑，苗木品种、规格、渠道有保证

二、其次要建立自己的诚信体系，因为网上买苗木被骗的不在少数，杜绝急功近利，如可成本价试种或是免费试种，或邀买者实地考查

三、起苗、包装、运输要精细化

四、售后服务与回访要及时，收集客户反馈，提升自己

4. 苗木怎么销售赚钱

1、苗木的珍贵程度

苗木同样有审美情趣和文化背景，审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往较高，如美国红枫、罗汉松、银杏、桂花等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物造景中的精品。

2、市场因素

物以稀为贵，市场供求关系对苗木的价格有直接影响，在小规格苗木和新品种上体现得尤为明显，如红叶小檗，刚上市时价位较高，一旦上市数量多了，价位便持续走低。

又如四川成都地区的黄心树，在2000年以前，价格一直很高，经2至3年的大量发展，造成数量剧增，其价格也一年不如一年。城市园林工程选用树种的种类及数量是形成市场因素的重要原因。某一市政园林工程如确定采用某一树种，且数量较多，马上就会在花木市场上掀起生产营销热潮，由此必然带动价格上扬。

3、苗木的特征

苗木的树体特征，主要包括苗木的胸径大小、冠围丰满程度和大小、树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等。苗木的胸径大小指距地面1至1.2米处主干的直径，需要说明，大规格苗木（一般在10厘米以上）和小规格苗木相比，存在一定的单价差。以胸径确定基本价格后，再综合考虑冠围丰满程度和大小、树木长势以及核条生长势态、树体健康状况等因素，整体情况越好其价格越高。

4、苗木自身的生长速度

园林树木可分为慢生和速生树种。生长速度慢，生长周期长，价格较高，如大中型美国红枫、罗汉松、桂花、松柏类树木。生长速度快，生产周期相应较短，则价格较低，如木芙蓉、天竺桂等。

5、苗木的繁殖方法和繁殖材料的来源

苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等方法。如果一种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格肯定会走低，如红叶小檗、毛叶丁香，以及近几年成都地区的扦插小桂花苗木。

如果是播种繁殖，成年树结实率很高，种子数量多，发芽情况良好，则此树种的价位必然走低，如近几年成都地区的罗汉松小苗。相反，某一树种如只能用嫁接、分株方法进行繁殖，繁殖材料来源少，而且苗木在一定时间内数量较少，则其价格会一响平稳，很少大起大落。

6、苗木的生熟

园林绿化工程用树，非常强调苗木的生熟情况，因为它与工程移植成活率关系较大。生树是指异地树木，以及一直在原生地生长和多年（至少5年以上）未进行翻植的树木。

此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次作过断根处理的树林，因其须根发达、土球紧实，移植成活率很高。同一规格，同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差一般较大。

7、苗木的增值潜能

受供求关系影响，不同年份的同一树种存在一定的价位差。

8、绿化工程对苗木的特殊要求

因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。如某绿地需在一园林置石旁配置风致形的梅花树种，在某一绿地上需配置矮开丫的桂花大树，此种情况下，这类树木的价位会较高。

9、城市园林绿化用树要求

另外，城市园林绿化用树将逐渐向多树种配置和充分利用乡土树种方向发展，这也可视为对园林绿化苗木的特殊需求。苗木生产者和销售者，也应注意这一动向可能对价格产生的影响。

园林绿化苗木是一种特殊商品，随着园林绿化行业的不断发展变化，价格的构成因素可能会产生变化。需要说明的是，同一树种的价格，可能只涉及其中一项，或少数几项，有的树种可能会涉及多项或全部，应该视具体情况进行综合考虑，绝不可以偏概全。

要考虑现代园林绿化树种的流行因素，但一定不能盲目跟风，要注意到“流行”之后的经营风险。可在适当规模种植流行树种之外，种些性能表现较好的乡土树种或者色彩丰富的彩叶树种。这样，在流行树种过时后，还能靠其他树种获取一定收益。

苗木生产周期较长，竞相培育畅销品种，势必造成同品种苗木集中种植，出圃、销售时间也会趋同，其结果必然导致滞销，大家都不赚钱。如果苗木种植户、经营户不跟风，在品种选择上变换思维方式，作好市场调查，结合各地方多方面的绿化需求，多种几个品种，销路增多，经营风险自然降低。

要考虑注重调整种植结构。当前全国苗木存圃量已经比较多，特别是一二年生小规格苗木将占到总量的50%以上，不宜再继续生产常规小苗木，已有的小规格苗木要减小种植密度，培养较好的树形，或培育成精品苗、造型苗等高质量苗木。

大规格苗木虽然好销，市场仍有一定空间，但通过地区之间的调节或施工单位降低一点规格，目前供应大体能够趋于平衡，不宜继续扩大种植规模。南京雪松大苗积压，南方某些地方大规格香樟积压，可作参考。

要考虑管理要精细，要提高苗木科技含量。在盲目跟风的同时，有些生产单位的苗木质量不高也是造成“卖苗难”的原因之一。目前苗木行业新手增多，很多人不懂栽培技术，只注重信息的获得和品种的选择，对各种苗木的生物学和生态学特性不甚了解，不能因地制宜地发展苗木生产，造成苗木生长不良。

有的不进行病虫害防治，没有修剪好干形、冠形，商品苗质量差，优质苗少，直接影响了经济效益。因此，要切实提高苗木生产的科技含量，在提高苗木质量上下工夫。苗木不仅仅是个产品，还要注重其艺术性。树干和颜色，苗木的修剪、整形，移栽带土球等都是苗木质量的内容。当前苗木生产从迅速发展期转入到了结构调整期，竞争加剧，风险加大，苗木生产的科技含量迫切需要提高。

要考虑与绿化设计、施工单位多沟通。尽可能多地接触绿化设计、施工单位，不仅能及时了解市场需求动态，还可以促进苗木销售。此外，还可以考虑通过承接绿化工程带动苗木销售，如果条件有限，可从小工程做起。近几年来通过承接交通、城建、园林、农田林网等方面的绿化工程，带动了苗木种植和销售。他们除了种树种草，还要参与园林绿化的设计、管理养护，据此来安排苗木生产品种和规格，定期地采苗栽植，使苗木生产和销售更有针对性。

园林工程苗木应用法则

植物形状与形态

球形，伞形，垂枝形，尖塔形，纺锥形，圆柱形，自由形。

植物间也存在形态协调问题，比如香樟与水杉，垂柳与龙柏种植在一起很步协调，因为形态差别很大。

原则上，形状极端的植物应作孤植而不是群植。如老树桩、垂柳、龙爪槐、龙爪柳等。

线条与质地

几何线条与形状是一种植物景观配置的组织手法。

直线表现强烈的方向性、运动性，所以人们常用竖直或水平线状的植物群来引导人们的视线。

曲线使景观带有更多自然、温和、飘逸的效果。

质地为植物外在所具有的粗糙或精细表象和整体气质的综合，它是植物大小、表面视觉，叶、枝形态等的综合表现。

植物种植设计

一、植物景观配置设计的基本流程

1.整体植物景观类型的选择与布局

2. 各植物景观类型中植物个体的选择与布局

3. 植物景观类型的选择与布局

植物景观类型是指植物群体配置在一起显现出来的外在表象类型。（密林、线状行道树、孤立大树、灌木丛林、绿篱、地被、草坪、花镜等）

植物品种选择

植物初植大小的确定（杆径、树冠、株高）

植物数量的确定（灌木200毫米一株，乔木4米以上一棵）

二、植物种植设计的一般原则

总体布局要协调

考虑四季景色变化

全面考虑观形、赏色、闻味、听声的效果

满足生态要求（耐阴、耐水湿、阳性、耐修剪、耐烟尘）

种植的密度和搭配（灌木200毫米一株，乔木4米以上一棵、生长快慢）

三、乔灌木的种植设计

种植的类型

孤植、对植、行列栽植、丛植、群植、林带、林植、绿篱及绿墙。

四、景观设计常用植物

乔木

1、行道树：悬铃木、广玉兰、杨树、樟树、栾树、银杏、独干女贞、槐树、柳树、重阳木、水杉、池杉、棕榈

2、庭荫树：梧桐、银杏、槐树、朴树、樟树、杜英、白玉兰、枫香、马褂木、石楠

3、园景树：雪松、龙柏、紫叶李、龙爪槐、桂花、梅花、樱花、丁香、柑桔、笔柏、石榴、杜英、白玉兰

4、抗污染树种：臭椿、榆树、朴树、构树、刺槐、桑树、合欢、女贞、石楠

灌木及藤木植物

十大功劳、阔叶十大功劳、南天竹、含笑、火棘、石楠、大叶黄杨、小叶黄杨、构骨、栀子花、六月雪、海桐、凤尾竹、丝兰、紫叶小檗、腊梅、八仙花、海棠、棣棠、月季、紫茉莉、紫薇、木槿、木芙蓉、红继木、金钟花、石榴、红枫、青枫、棕榈、侧柏、云南黄馨、爬山虎、凌霄、木香、连翘.

地被植物和竹类

1、草皮：马尼拉、天堂草、高羊茅、早熟禾、狗牙根、天鹅绒草、马蹄金

2、地被：爬地柏、扶芳藤、枸杞、酢浆草、三叶草、美女樱、沿阶草、葱兰、地被菊

3、竹类：适宜城市气候特点的竹类

水生植物

荷花、芦苇、水生鸢尾、睡莲、凤眼莲、浮萍

北方植物园内，常见的植物种类有：

大乔木

国槐、银杏、白蜡、法桐、椿树、北方栾、七叶树、毛白杨、旱柳、悬铃木、楝树、皂荚、钻天杨、青杨、新疆杨、垂柳、核桃、白桦、硕桦、糙皮桦、黑桦、辽东桤木、板栗、辽东栎、槲树、榆、刺槐、千头椿、香花槐、火炬树、丝棉木、细裂槭、血皮槭、茶条槭、糖槭、元宝枫、五角枫、挪威槭、三花槭、假色槭、文冠果、蒙椴、心叶椴、糠椴、灯台树、梓树等。

小乔木

海桐、紫玉兰、黄杨、黄栌、美洲黄栌、大叶黄杨、鼠李、木槿、柽柳、沙棘、紫薇、石榴、串钱柳、山茱萸、流苏、荆条、接骨木、金银木。

灌木

白鹃梅、火棘、贴梗海棠、华北珍珠梅、太平花、蜡梅、山梅花、矮紫杉、木贼麻黄、铺地柏、日本小檗、玫瑰、月季、黄刺玫、鸡麻、金露梅、榆叶梅、棣棠、麦李、紫穗槐、胡枝子、卫矛、胡颓子、红瑞木、杜鹃、连翘、紫丁香、暴马丁香、水蜡、紫珠、海州常山、枸杞、猬实、锦带花、天目琼花等。

藤本植物

大叶马兜铃、大花铁线莲、大叶铁线莲、藤本月季、木香、紫藤、猕猴桃、地锦、爬山虎、葛藤、五味子、凌霄花、金银花、南蛇藤等。

草本植物

三色堇、金鱼草、大丽花、菊花、翠菊、黑心菊、波斯菊、百日草、孔雀草、金盏菊、向日葵、鸡冠花、千日红、瓜叶菊、雁来红、彩叶草、罗勒、一串红、紫罗兰、羽衣甘蓝、二月兰、凤仙、矮牵牛、茑萝、牵牛花、地旋花、地肤、虞美人、含羞草、蓖麻、红蓼、商陆、鸢尾、金鸡菊、美人蕉、蜀葵、秋葵、石竹、龙翅海棠、假龙头、葱兰、萱草、玉簪、麦冬、天人菊、蒲公英、观赏茄、五彩椒、紫露草、桔梗、芒、狼尾草、酢浆草、白车轴草等。

五、景观设计组合植物

小檗和芍药：该组合由矮生的小檗灌木和高度相近的芍药组成，叶子淡绿色的小檗和暗绿色的芍药色调协调。该组合总花期近两个月，夏季可欣赏芍药美丽的叶色，秋季欣赏小檗的红叶红果。该组合适用于开阔的绿地花坛。

芍药和绣线菊：该组合由高度1米至1.5米的植物组成，开花的芍药与叶色美丽的绣线菊相组合，很富有观赏性，该组合的总花期达一个半月。到了秋季，它们的叶子均染上了红色，观赏效果更好。该组合适合于植物群落的低层植物。

槭树和小檗：该组合中小檗高1米，环绕高达4米的槭树林栽植，形成有一定层次的观赏结构，灌木的叶色和乔木的树冠均是观赏点。这组景观长期保持稳定，槭树深绿色叶子同小檗的淡绿色叶子形成对照。到了秋季，槭树翅果变红，叶色渐黄，景观效果极佳。该组合的总花期近一个月，适用于林缘地带，作为独立结构或高大乔木的补充。

丁香和绣线菊：绣线菊环绕较高的丁香灌木形成第二层花，其白花可作为一个好的背景，突出丁香的花色，它们的总花期近一个月。该组合长期保持稳定，可在开阔地上构成独立的群落。

丁香品种组合：紫丁香、白丁香等多个品种的丁香组合，总花期达一个半月，可配置于林缘或建筑物墙旁，在配置时灌丛间要留有空间。

绣线菊、报春花和雏菊：该组合花期从春到夏长达三个月，可使用于林缘的边缘修饰。

月季品种组合：该群体花期近半年以上，在草坪、旷地、道路交叉处群植物效果很好。

茶条槭、荚迷、忍冬、黄栌和卫矛：这是一组灌木组合，总花期一个多月。荚迷的红果一直可保持到深秋，黄栌形成美丽的紫玫瑰色圆锥花序，卫矛在秋季果实高悬，茶条槭深秋红叶艳丽，多种植物构成了美丽的景观。该组合可在景区中列种或与高大乔木保持小距离种植。

云杉和桧柏：这是常绿针叶植物的组合。云杉环绕桧柏种植，适用于公园正门和平坦场地的装饰，以形成灰绿与墨绿的色调。云杉和月季：两种植物相邻种植，云杉深灰色的叶子和月季的红花形成十分鲜明的色彩对比。

六、不宜搭配的植物有：

1.丁香不宜与铃兰香搭配。

2.丁香不宜与水仙搭配。

3.将丁香、紫罗兰、郁金香、勿忘我养在一起，彼此都会受害。

4.薄荷、月季等能分泌芳香物质的花卉，对临近花卉的生态有一定抑制作用。

5.桧柏与梨、海棠不要种在一起，以免后者患上锈病，导致落叶落果。

6.玫瑰花和木犀草在一起，前者今排挤后者，使共凋谢；而木犀草在凋谢前后又会放出一种化学物质，使玫瑰中毒死亡。

7.成熟的苹果、香蕉等，若和正开放的玫瑰、月季、水仙等放在一起，前者释放出的乙烯，会使盆花早谢，从而缩短观赏期。

8.夹竹桃的叶、皮及根部分泌出夹竹甙和胡桃醌，会伤害其他花卉。

9.绣球和大丽菊和月季、水仙和玫魂和丁香种在一起，会使双方或其中一方受害。

10.松树不能和接骨木共处，它不但能强烈抑制松树生长，还会使临近接骨木下的松子不能发芽，它不能排挤白叶钻天杨的生长。松树同白蜡械、云杉、栎树和白桦等都有对抗关系，结果是松树凋萎。

11.柏树也不宜与芸香科植物同植。

5. 苗木销售流程

、获取出境种苗花卉注册登记资质

海关对出境种苗花卉实行注册登记制度，种植场应具备以下条件：

1.符合我国和输入国家或地区规定的植物卫生防疫要求。

2.近两年未发生重大植物疫情，未出现重大质量安全事故。

3.建立完善的质量管理体系。

4.建立种植档案。

5.配备专职或者兼职植保员。

6.符合其他相关规定。

6. 苗木生意怎么做

苗圃到底种什么?苗木种植受诸多条件的制约，应当根据当地的气候、土质等诸多的先天条件来选择种什么品种的树，也就是我们常说的“因地制宜”。更不要盲目的引进新树种，新的树种从培养到工程应用，是一个漫长的过程，一般需要十年甚至更长的时间，苗农和中、小苗圃是承担不起的。苗圃能种好什么?不是适合自己苗圃的树种你就一定能够种出精品苗来，要根据自已的技术能力以及自己的资金情况，再选择能够种好的树种，没有一个好的技术管理团队，你就种不出好苗子来。也要考虑所处区域的树种优势，采取规模化种植，以便于销售。苗圃的苗木是给谁种的？种苗木的时候要考虑卖给谁，是卖给园林工程公司，还是给造林公司，或者是要养育二期苗供应给大型苗圃。以销量定产量很重要，切不可盲目跟风。选对人，种对树，我们的最终目的是要把树变成商品，换成钱，不要盲目的种苗木，到时候如果不对口，损失的可就是自己了。种出的苗木谁能帮你卖？行情好的时候卖方是市场，谁的苗子也不愁卖。行情差的时候买方是市场，尽管网络宣传做了一大堆，各种广告满天飞，还是不尽人意的时候，钱出了不少，苗木没卖几棵，愁坏了好多人。当今社会个人单打独斗的时代已经过去，迅速加入一个好的团队，利用团队化的影响力，实现集团化采购、免费的网络宣传、少量资金的媒体广告，使自已降低生产成本，扩大销售范围，集众所长、为我所用，以达到事半功倍的效果。如果能迅速解决了以上的问题，苗木就不愁走不出这个冬天。小苗圃只要正确定好位，提高精品化意识，发挥船小好调头的优势，不要羡慕别人曾经的机遇性成功，要脚踏实地全力的投入，成功是没有捷径，不要走了弯路。做到专职，专业，专心，你才能在苗木行业立于不败之地，苗木行业必然会有属于你自己的一片天地。来自买卖苗

7. 怎么卖苗木

1、网上购买

笔者在网上购买树苗，通常都是少量需求时才会选择，毕竟网上购买是看不到实物的，仅凭商家的介绍有时候是会有出入的，这时也要看购买什么品种的树苗，首先要考虑那些易成活耐储运的小树苗或者花卉，要与商家用专业的话语沟通，要求保证达到自己的要求，这样的情况下，一般的商家考虑到自己的信誉问题，又看你是个行家，就不会敢于轻易以次充好了。

2、苗木市场购买

苗木市场也是城市绿化或者是家庭种植购买树苗的主要途径，在苗木市场通常有不少商家都有自己的苗木基地，或者是临时存放苗木的场地，去苗木市场购买树苗，首先要做到货比三家，看那一家的树苗物美价廉，只要是价格适中，这苗木市场购买树苗的方式也是比较靠谱的，毕竟商家都有固定的商铺，为了自己的声誉与利益，他们也是不会轻易骗人的。

3、苗木基地购买

到苗木基地购买通常是大量的苗木需求时，才会选择进行购买，否者你购买一棵两棵人家也不会卖给你，也只有需求量差不多时才可以到苗木基地购买，苗木基地的树苗也是分着三六九等的，俗话说得好“一分价钱一分货”，树苗的优劣也是不一样的，但要问好到货价与地头价。

4、农村的集贸市场

在农村栽种的树苗，一般都会选择到集市上去购买，集市上购买树苗可多可少，但集市上购买果树苗时就要留个心眼了，常常会有商贩把实生苗，或者是淘汰品种充当优质苗木与嫁接改良苗，这些就需要有一定的专业识别能力，才能减少上当受骗。

8. 苗木怎么销售出去

不能销售树。园林绿化工程是建设风景园林绿地的工程。应用工程技术来表现园林艺术，使地面上的工程构筑物和园林景观融为一体。

在采购形式上，园林绿化工程是以工程江清单的方式，取费是综合单价，以工程类采购的，不会单纯的只采购树木或苗木。所以既然是工程，就不能只卖树。

9. 苗木怎么销售好

在网上销售可以做微商直播，然后可以做58同城让网络帮助宣传

10. 苗木如何销售出去

对购入的苗木种植一段时间后再销售，可视同自产农产品，免征增值税。